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骆王宇1个月卖30万瓶的淘系护肤爆品，大多出自她手

近日 ， 我们终于见到了米蓓尔粉水、可复美冰淇淋面膜等美妆爆款单品的淘系操盘手Citta 。 也听她分享了她在爆品打造上的独门秘笈 。
从2015年入行做美妆“成分党”自媒体业务开始 ， Citta就养成了“耳听六路、眼观八方”的职业习惯 ， 这让她对行业风口一直保持极高的敏锐度 。
Citta十分擅长与品牌共创产品 ， 并携手品牌将其在全渠道推爆 。 手握淘系分销、线下代理、红人电商等3大渠道资源的她 ， 正带着美妆爆品“制造机”欣克罗品牌管理有限公司（下称欣克罗） ， 朝着“0废品率、100%爆品率”的目标稳步前进 。
打造爆品不是“玄学” ， 而是有一套底层逻辑
Citta对美妆风口的把控总是比一般人稳、准、快 。
这得益于多年美妆自媒体从业经验带来的敏锐行业触觉 。
在美妆自媒体人的身份上 ， 叠加了代理商的角色后 ， Citta开始了在淘系分销、线下代理与自媒体推广相结合的闭环模式探索 。
首个给予欣克罗极大支持与自由度 ， 共同探索这一模式的是华熙生物旗下米蓓尔品牌 。 在这里Citta也向我们表达了她对米蓓尔事业部总经理陈宜涛和事业部所有小伙伴的由衷感谢 ， “感谢大家在欣克罗创立初期就充分信任 ， 并给予了欣克罗极大的支持和帮助 。 ”
米蓓尔是华熙生物旗下专研敏感肌的功效护肤品牌 ， 坚持“分级修护、量肤定制”的理念 ， 基于皮肤科学和消费者需求打造更为精准有效的敏感肌护理解决方案 。
Citta回忆 ， 2018年底 ， 初见米蓓尔品牌的屏障修护系列产品 ， 就深深被这个品牌倡导理性护肤的理念和扎实的产品功底所吸引 ， 自己由衷的希望米蓓尔能被更多问题皮肤消费者认知、使用并从中获益 ， 两个团队也一拍即合以极快的速度展开了合作 。
合作中 ， 两个团队按照进口美妆的营销玩法 ， 共同制定了一系列具有一定规模且非常精准的“成分党”美妆自媒体推广 ， 联动淘系与线下代理商渠道 ， 打响了米蓓尔的功效护肤第一枪 。
在这个过程中 ， Citta意识到淘系渠道更需要爆品 ， 而针对敏感肌、有强功效卖点的贴片面膜 ， 更利于品牌大规模打开淘系市场 。 于是 ， 双方团队共同进行市场调研 ， 发现贴片面膜密闭环境下高剂量防腐剂对皮肤微生态造成破坏这一痛点 ， 并提出真正无防腐冻干面膜的出品思路 ， 在米蓓尔研发团队的不懈努力下 ， 首款-196度液氮冻干技术--米蓓尔固态闪释面膜问世 。
该面膜一经上市 ， 首月即爆卖20万盒 ， 有很多店铺上新销量即破万 ， 轰动淘系 。 由此也助力米蓓尔品牌上市第一年 ， 完成终端近2亿元销售额的绝佳成绩单 。
在这一时期 ， 市场对米蓓尔也有了更多期待 ， 而米蓓尔与欣克罗团队通过分析 ， 发现市面上的爆品多集中在面膜、精华、面霜这些品类 ， 却很少有化妆水爆品 ， 而米蓓尔品牌的首个爆品就是她的玻尿酸精华水---湿敷大白水 ， 借助大白水为米蓓尔品牌打下的良好精华水类目基础 ， 米蓓尔同欣克罗共同决定再下一程 ， 从这个品类突破 ， 打造一个全渠道爆品 。 就这样 ， 米蓓尔粉水诞生了！

骆王宇1个月卖30万瓶的淘系护肤爆品，大多出自她手
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骆王宇为米蓓尔粉水带货
在这个时候 ， Citta注意到了当时的新锐抖音美妆红人骆王宇 。 Citta发现 ， 骆王宇的粉丝年龄层、肤质、消费偏好与米蓓尔粉水的目标人群十分契合 ， 通过骆王宇团队的严格测评选品并在骆王宇本人自用3个月后 ， 2020年3月 ， 骆王宇在抖音发布了一条挂有该商品链接的种草视频 ， 创造了单条视频12万支的产品销量 ， 刷新了当时的抖音美妆短视频带货记录 。 创造了品爆与销量齐飞的品牌红人合作经典案例 ， 一时传为行业佳话 。

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