骆王宇1个月卖30万瓶的淘系护肤爆品，大多出自她手( 二 )
米蓓尔粉水凭着单月天猫+渠道共同售出30万支的成绩 ， 成为备受行业关注的现象级爆品 。
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成功摸透打造爆品底层逻辑的Citta ， 同时也开展了与西安巨子集团旗下可复美品牌和安德普泰集团旗下芙清密钥品牌的深度合作 ， 联合孵化出可复美冰淇淋面膜、可复美安心水、芙清密钥酸酸管等多个美妆爆品 。
“品牌力+产品力+推广力+销售力”的完美闭环
总结下来 ， Citta认为 ， 正是因为自己懂产品、懂成分 ， 并经常活跃在美妆自媒体领域、淘系渠道、线下代理商渠道 ， 阅品无数 ， 拥有广阔的信息源和多年积累的信息分析能力 ， 她才得以对美妆行业动向快速捕捉 ， 与品牌共创出适合不同品牌、不同渠道的爆品 ， 并能把市场推广做精做深 ， 在品牌的大力支持与赋能下 ， 完成“品牌力+产品力+推广力+销售力”的完美闭环 ， 进而引爆市场 。
“我们能把钱花在刀刃上 ， 同样的市场推广费用往往能花出更高的转化率 。 ”Citta透露 ， 欣克罗的产品投放ROI普遍要比同类公司高 。
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欣克罗为米蓓尔、可复美、芙清密钥相关产品做红人投放
一方面在于 ， 美妆自媒体行业出身的Citta对美妆红人的熟悉程度更高 ， 这能让她快速找到与品牌产品高度匹配的红人进行合作 。
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欣克罗合作的红人店
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欣克罗合作的淘系店铺
另一方面 ， 区别于其他同类型企业 ， 欣克罗做的是闭环模式 ， 本着出品、市场推广都为最终的销售转化负责的原则 ， 完全结果导向 ， 市场费用使用精准度更高 。
【骆王宇1个月卖30万瓶的淘系护肤爆品，大多出自她手】多渠道共创共享流量 ， 价格体系是品牌和渠道的根基
在Citta看来 ， 整个品牌的流量是各个渠道共创共享的 ， 任何一个渠道都有很强的能量 ， 在面对天猫、红人电商、淘系、线下等不同渠道时 ， 都应予以同样的尊重和支持 。
值得注意的是 ， “价格体系是品牌和渠道的根基 。 ”在Citta看来 ， 尽管平衡和管控好不同渠道的价格体系是一件非常难的事 ， 但这是品牌赖以生存的基础 ， 也是欣克罗最为看重的 。
而做一定比例的渠道分品 ， 也是平衡渠道价格矛盾的较好方式 。 Citta表示 ， 在把品牌的流量品分配到各个渠道的同时 ， 品牌可以再根据渠道特性、消费者属性的不同 ， 做产品区分 。
把爆品模式进一步做精、做透
为解决团队扩充、精细化管理和降低沟通成本的问题 ， 今年3月 ， 欣克罗从北京搬到了杭州 ， 在Citta看来 ， 这是今年做的最大、最正确的决策 。
欣克罗将自身牢牢定位在功效护肤品赛道 。 据Citta介绍 ， 欣克罗今年年初合作了北美医师渠道顶尖品牌Topix ， 并在今年10月与毕生之研品牌确立了合作 。
“进一步提高爆品率 ， 尽可能降低废品率 。 ”是Citta对合作品牌和团队的承诺 。
在Citta的计划中 ， 她将继续丰富自己的产品、内容和推广团队 ， 加强内部管理 ， 提升服务标准 ， 以便把欣克罗与品牌共创的爆品模式越做越精 。
“我希望业内提起欣克罗 ， 会说这是一个能给合作品牌带来惊喜和增量的合作伙伴 。 ”Citta如是说到 。
#淘美妆商友会官方微信公众号（公众号ID:Taomeizhuang） ， 其他非官方渠道添加的个人信息可以在公众号进行留言查询 ， 谨防上当受骗 。 #
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