CBNDate安徽小伙卖男性化妆品，10年见证男生变美
安徽小伙卖男性化妆品 ， 10年见证男生变美
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在小众赛道里精准卡位 。
文/易琬玉
编辑/范婷婷
男性的美妆需求 ， 十年前可能还是隐性需求 ， 用洗面奶和香水的男士 ， 已经称得上“精致” ， 但是如今 ， 越来越多的男生开始重视自己的外形 ， 不少美妆品牌 ， 也推出了男士的彩妆和护肤线产品 。
在整个化妆品行业中 ， “激蓝”可能并不亮眼 ， 但在化妆的男生圈子中 ， “十有八九都知道它” 。
早在2012年 ， 80后男生桂林就敏锐地洞察到了男性化妆品的市场潜力 ， 他用为数不多的启动资金 ， 开张了自己的淘宝店“男颜馆” ， 一开始是为了“避开与大品牌的针锋相对” ， 受众也是以性少数人群为主 。
在CBNDate发布的《2021男士彩妆线上消费报告》中提到 ， 2018年被称为“男士彩妆元年” ， 这一年 ， POLA、CHANEL、DIOR、丝芙兰、欧莱雅等美妆巨头纷纷入局男士彩妆 ， 且都迎来了业务增长 ， 到了去年的双11时 ， 男士进口彩妆的商品备货同比增长了30倍 。
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（图源：CBNDate《2021男士彩妆线上消费报告》）
而激蓝佛系的经营策略 ， 反而让它在品牌厮杀中幸存下来 ， 甚至随着男性化妆品市场的扩大而拥有了更广的客户群体 。
以下是激蓝品牌创始人桂林的自述 。
在大品牌前圈一小块地
我1986年出生 ， 从小在安徽宿州的农村长大 ， 父母种了一辈子地 ， 没上过学也不识字 ， 上头一个哥哥三个姐姐 ， 也都在外打工 。 我最小 ， 在家里很受照顾 ， 大家都觉得我应该会是家里最有出息的 。
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(桂林的老家)
中考之后 ， 没考上市重点 ， 就去了县高中的重点班 ， 氛围实在太压抑了 ， 我就索性辍学外出打工 。 那是我第一次走出去 ， 在德克士里当服务员 ， 除了点单传菜 ， 还要搞卫生洗厕所 ， 当时一起外出打工的亲戚租了一间民房 ， 晚上我就和他们挤着住 ， 三伏天里热得人睡不着 ， 小屋子里没有空调 ， 我为了图凉快 ， 还拿着一床凉席和农民工一起睡过桥头 。
那时候也不觉得苦 ， 因为也没享受过生活 ， 大家都是这么一天天过 ， 只是当时隐隐觉得 ， 相比起来读书也不算苦 ， 晚上就忍不住翻看高中课本 ， 后来又回去读书了 ， 然后考大学去了东北 ， 成了家里唯一的大学生 。
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我入学的时候已经23岁了 ， 年纪比同届新生都大 ， 接触的东西却比他们少 。 有一次弄丢了校图书馆借的书 ， 班长帮我在网上买了一本还到图书馆 ， 那是我第一次知道淘宝 。
上大学之前 ， 我只用过洗面奶 ， 也不懂护肤 。 当时韩流影响挺大的 ， 许多男生开始注重外形 ， 我也跟着室友涂涂画画的 ， 护肤之外甚至日常还会抹点BB霜 。
我注意到女生的护肤和化妆需求总是有很多产品来满足 ， 但针对男生的就很少 ， 哪怕搜遍淘宝 ， 也才零星几家店 ， 家里并不宽裕 ， 我觉得这可能是个赚零花钱的路子 ， 就拿着助学贷款去批发市场找货 ， 做起了自己的淘宝店 。
一开始我不敢太冒险 ， 毕竟化妆的男生还是少数 ， 所以店铺卖的以男士护肤品为主 ， 但是随着大品牌布局男士产品线 ， 做代购的利润也越来越低 ， 我就想要不还是做男士化妆品吧 。
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