CBNDate安徽小伙卖男性化妆品，10年见证男生变美( 二 )
十年前 ， 化妆的男生很少 ， 或者男生即使爱打扮也是偷偷的 ， 因为怕被说“娘炮” ， 市面上的化妆品基本都是针对女生研发的 ， 比如最刚需的粉底液 ， 色号对男生来说普遍偏白 。 但我很清楚哪些人会有化妆需求 ， 他们中的很多人不好意思跑去店里买化妆品 ， 主要是也很难买到合适的 。
所以我在2012年开始在淘宝卖男士化妆品 ， 4年后创立了自己的品牌“激蓝” ， 为了减轻男生用化妆品的心理负担 ， 我打出的口号是“型男必备 ， 拒绝娘炮” 。
教程比产品更重要
性少数群体应该是最早化妆的那批男生 ， 相比直男 ， 他们确实普遍更注重外表、更时尚一些 。 在有些男生一瓶大宝从头抹到脚的时候 ， 他们已经在有意识地修饰自己的外表了 。
我对这个圈子比较熟悉 ， 所以在从男性护肤品转向男性化妆品赛道之后 ， 出于经营成本的考虑 ， 决定先服务这个圈子 ， 因为他们的需求稳定 ， 黏性高 ， 同时我也能避开与大品牌的竞争 。
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这些元素堆积起来就像是一个暗号 ， 吸引那部分接头成功的人 ， 也给了他们一些安全感 。 常常会有客户留言问模特小哥哥的社交媒体账号 ， 大家在群里也不只是交流产品 ， 有时候会晒晒自拍、晒晒自己喜欢的人 ， 用现在的话来说 ， 就是我们的私域做得不错 。
有的人可能会把男性化妆想象得很浮夸 ， 比如把脸抹得很白 ， 涂辣眼睛配色的口红眼影 ， 但其实并不是这样的 。 男性对化妆“自然”这一点的追求比女性更甚 ， 他们想要的俊朗是不着痕迹的俊朗——均色无瑕的皮肤、整齐的眉毛和胡须、修剪整齐的指甲、光泽滋润的双唇 ， 才是大部分男生眼里的英俊 。
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所以修饰瑕疵、均匀肤色算是男生化妆的入门追求 ， 比如最常见的底妆产品 ， 针对女生的粉底色号都会比较丰富 ， 有的大牌甚至会有十几个色号 ， 但我们的粉底液就做了两个色号 ， 一个自然色、一个小麦色 ， 甚至深一点的小麦色卖得还更好 ， 因为更贴近大多数男生的肤色 。
就我本人而言 ， 出门可以什么都没有 ， 但不能不画眉 。 男生最常见的眉形是剑眉和平眉 ， 对于大部分男生来说 ， 产品其实大同小异 ， 重要的是手把手教会他们修眉和画眉——市面上教男生化妆的内容也是少而又少 。
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（桂林拍的视频教程）
大部分男生的妆面止步于画好底妆和眉毛 ， 稍微精致一点的 ， 还会贴双眼皮贴 ， 我们的双眼皮贴其实是两面都有胶水的款式 ， 这种双眼皮贴在使用上比单面胶水的更复杂 ， 但隐形效果更好 ， 所以我准备了非常详细的使用教程 ， 后来这个产品成了店里的爆款 。
对于这类产品 ， 教程甚至比产品更重要 ， 谁说男生不需要种草呢 。
化妆的型男与潮男
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（创业初期 ， 桂林的货就堆在家里）
刚开始做男性化妆品的时候 ， 哪怕赶上双11 ， 也才卖出30多单 ， 快递小哥都不愿意上门取货 ， 我只好借着邻居的推车把货送到小区门口 。 后来市场环境慢慢变好 ， 很明显的是2014年的某一天 ， 当天就卖出了几十万元 ， 既开心又紧张 ， 意识到社会对男性化妆的态度越来越包容 ， 也发现市场竞争越来越激烈 。
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