品牌美妆“分装小样”悄然红火
“沉浸式分装体验来了！”“今日拼盘分装：生姜2.6g+五花肉2.6g（偏肥）”“这是一位小姐姐订的10ml粉底液”……
临近双十一 ， 不断有商家在快手、抖音等平台发布自制分装美妆产品小样的视频 。 视频中 ， 商家戴着手套 ， 使用试管、漏斗和食品秤等工具 ， 解说粉底液、香水的分装过程 。
红星资本局注意到 ， 越来越多的美妆香水分装小样正悄然闯入短视频及电商平台 ， 打着“正品搬运工”、“方便大家试色”、”沉浸式分装体验“的旗号光明正大地进行“线上交易” 。 调查发现 ， 美妆“分装小样经济”利润可高达50% ， 正吸引着更多的商家入场 。
单位容量价格超正品
先原切后压盘？
美妆分装小样利润高达50%
“沉浸式分装体验来了！”“今日拼盘分装：生姜2.6g+五花肉2.6g（偏肥）”……这是近日抖音商家发布的美妆分装小样的视频配文 ， 其中 ， “生姜”、“五花肉”是某品牌高光色号 。
据分装商家介绍 ， 分装小样分为“原切”和“非原切” 。 “原切”指的是用模具直接在正装上分离出与容器一样大小的一部分小样 ， “非原切”指的是用“原切”后的剩下的余料粉碎重组进容器中的小样 。 目前抖音平台上热度最高的MAC（魅可）生姜高光分装视频显示 ， 一块完整的正装高光在分装出七块“原切”小样后 ， 商家用化妆刷将剩余的边角料刮下 ， 用粉碎机粉碎成细末后压盘 ， 还可分装出5份小样 。
原切分装小样 ， 分为“原切”与“非原切” 。 在短视频平台的商品橱窗中 ， 这种分装后的0.5g小样售卖价格为16元左右 。 而红星资本局计算 ， 以海南免税店为例 ， 9g正装售价为260元 ， 合1g价格28元 ， 3件以上还可7折 。 此外 ， 这款产品目前也是假货泛滥重灾区 ， 9g正装价格不到100元即可买到 ， 合1g价格仅11元 。
也就是说 ， 无论真假 ， 分装商家均多有盈利 。 红星资本局调查发现 ， 线上平台的分装小样单位容量价格远超正品 。 如果以免税店价格为准 ， 绝大部分利润高达50% 。
以淘宝一家上架了各大欧美大牌分装小样的“某试色屋”店铺为例 ， 该店铺月销量6000+、粉丝数80多万 ， 销售前三的均是大牌粉底液小样 。
【品牌美妆“分装小样”悄然红火】月销量最高 ， 达1万多件的小样商品“植村秀羽纱持妆清透粉底液”1ml价格在16元左右 ， （三亚国际官方免税城）免税店价格35ml的正装价格为320元 ， 合1ml价格9元左右 。
“小样经济”崛起
深受新生代青睐
需求大但鲜有正规售卖渠道
中国化妆品消费正逐年攀升 。 据国家统计局10月份发布的最新消息显示 ， 2021年9月份中国化妆品消费总额为317亿元 ， 同比增长3.9% ， 2021年前三季度化妆品消费总额为2783亿元 ， 同比增长17.9% 。
其中 ， 化妆品线上销售渠道占比不断提升 。 据艾瑞咨询数据 ， 中国化妆品线上销售渠道由2013年的占比30%逐年攀升至今年的37% 。 特别是近两年来 ， 化妆品小样也逐渐进入消费者视野 。 艾瑞咨询2021年10月发布的美妆行业报告数据显示 ， 新生代美妆用户的消费需求逐渐转向“小样经济” ， “小样经济”市场缺口逐渐增大 。
调研结果显示 ， 每月化妆品消费金额在300元-500元之间的用户最容易被小样吸引 。 “中小样产品往往销售得更好 ， 许多年轻人在化妆品消费中经常更换品牌选择 ， 因此相比更大规格的正装产品更倾向于购买小样 。 ”美妆产品小样低试错成本使消费者更容易做出购买决策 ， 因此在吸引新用户、促进正装购买等方面可发挥较大的作用 ， 成为品牌方重要的营销触点 。
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