阻碍普通人逆袭成功的“拦路虎”：押注思维
简约是复杂的最终形式 。
这句话是列奥纳多·达·芬奇的一句名言 。 它揭示了成功的人的思维方式 ， 也就是把复杂的事情变得简单 ， 用尽可能简约的方式去实现好的结果 。
【阻碍普通人逆袭成功的“拦路虎”：押注思维】同样在罗伯特·西奥迪尼全新力作的的《影响力》中也提到了“押注思维” ， 也是将复杂和繁琐的途径尽可能简化为捷径 ， 获得信任 ， 增进关系的黏性 ， 进而提升影响力 。
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《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼是著名的社会心理学家 ， 全球知名说服力研究权威 ， 被称为“影响力”教父 。
在全新升级的《影响力》一书中 ， 他用详实的案例从心理学角度来分析 ， 普通人该如何提高影响力 ， 如何将复杂的事变得简单 ， 让成功更加捷径 。
为什么同样的东西 ， 价高更受欢迎
在《影响力》中西奥迪尼讲了这样一个故事：
他有个朋友手里有批蓝宝石首饰 ， 哪怕是在旅游高峰期用低价也卖不动 ， 店里尝试过将它放在最C位的区域 ， 也尝试过人工推销 ， 但都没有用 。
一气之下 ， 朋友狠狠心给雇员写了个字条：本柜所有物品 ， 价格乘以1/2 ， 她想这次亏本甩卖了吧 ， 自认倒霉了 。
没想到过了两天 ， 店员告知以原价格的两倍全部卖光 ， 这让西奥迪尼的朋友十分吃惊 。 原来她当时因为太着急 ， 字写得有点潦草 ， 而店员把1/2当成了2倍 ， 但阴差阳错 ， 蓝宝石全部卖空了 。
百思不得其解的朋友找到了西奥迪尼 ， 询问为什么低价没有卖出去 ， 而高价却轻而易举卖了出去 。
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面对朋友的疑问 ， 西迪尼奥是这样解释的 ， 对于顾客来说 ， 他们潜意识中认为东西贵等同于质量好 。
在人的潜意识中 ， 便宜没好货适用于全部的东西 ， 所以面对便宜的绿宝石 ， 顾客认为这东西质量一定不行 ， 但当它的价格提高到2倍后 ， 人们就觉得绿宝石很贵重 ， 而且有很大的增值空间 ， 于是就前赴后继去购买了 。
《影响力》中有这样一种理念：人类的自动行为模式往往是后天习得的 ， 并不是天生的 。 而想要得到人们的认同 ， 则需要对触发事件作出反应 。
对于绿宝石来说 ， 它的价格翻倍就是触发点 ， 而这个触发点也让顾客觉得很值得去购买 。
想得到认同感 ， 不如换种方式表达需求
仔细想想不仅仅是购买绿宝石的顾客追涨 ， 我们自己也是在“一分价钱一分货”的灌输中成长的 ， 而且这条定律也被很多人验证过其可靠性 。
对于一般人来讲贵等同于好 ， 这个逻辑一向是管用的 ， 因为大部分情况下 ， 贵的东西质量也相对会有保证 。
心理学上认为这就是押注思维 ， 也就是顾客本身并没有意识到自己抄了条捷径 。 即通过外部传达的讯号 ， 而无意识为作为自己选择的标准 。
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比如说我们对一个人或一件事不熟悉的时候 ， 那么我们就自然套用了贵就是好的原则 ， 所以很多时候提价倒是很多商家的伎俩 。
从心理学上来看 ， 无论是提价还是阶梯的涨价 ， 都是在营销一种：很热卖、很有效的现象 。 哪怕这种热度的背后是假象 ， 都会令人深信不疑 。
但即便是很虚假的繁华 ， 也因为对方心存侥幸 ， 认为这样就能得到成功和支持 。 不过实际上经常会犯一些错误 ， 比如说：
总是跟着别人的思维走 ， 不关注是不是真实的事 ， 只是听别人说什么就是什么 ， 书里讲到这样一个案例：
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