阻碍普通人逆袭成功的“拦路虎”：押注思维( 二 )
西德和哈里开了一家裁缝店 ， 面对顾客来的时候 ， 西德都会对顾客说自己听力有些问题 ， 恳请顾客说话声音大一点 。 然后提高声音问哈里衣服的价格 。
哈里每每都会把原本22的价格报到44 ， 而西德每每都会“听错”价格 ， 最终顾客开心地以22的价格成交了 ， 你看这就是“套路”之下成功的捷径 。
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所以尤其是对商家或名人 ， 要有自动的抵御能力 ， 很多时候专家和名人的话 ， 并不一定是全对的 ， 很多时候不是看对方说了什么了 ， 秀了什么 ， 而仅仅是做了什么 ， 这是才真正的认同感 ， 也是换一种成长型的思维来表达个人的需求 。
互惠原则 ， 利他才是利己
西迪尼奥提出一个这样的问题 ， 有一个人在排队用复印机 ， 后边有两个人想要插队：
第一个人的说法：真不好意思 ， 我有5页东西要复印 ， 因为时间有点赶 ， 我可以用复印吗？
第二个人的说法：真不好意思 ， 我有5页要复印 ， 我可以先复印吗？
结果当然是第一种说法被允许 ， 第二种说法被拒绝 ， 同样的表达诉求 ， 就因为插队次序不同 ， 为什么会有这么大的差异呢？
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人们通常在认知方面会依据“对比原理” ， 在潜意识中进行比较 。 比如说在面对同样一个人交谈时 ， 如果前一个人很有魅力 ， 那么当插进来一个很普通的人时 ， 我们就会认定第二个人完全糟糕透了 。
但实际上 ， 如果没有第一个人的对比 ， 可能我们对第二个人的印象不会那么差 ， 也就是基于先前所发生的事 ， 即便是相同的一个人 ， 也会让我们感觉上有所不同 。
这样看来 ， 很多时候我们们判断一件事的优劣 ， 是以感受为主的 ， 而不是客观事实 ， 只不过仅仅表达感受还不够 ， 还要遵循另一个重要的原则：互惠原则 。
互惠原则最重要的核心内容就是你想得到什么 ， 就先向别人付出什么 ， 而且在面对别人感谢的时候 ， 要保留自己的影响力 。
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具体来说 ， 如果对方要向你表示感谢的时候 ， 千万别说：没有什么大不了的 ， 这是我该做的 。 像这一类客气话只会削弱互惠原则带来的影响力 ， 更合适的说法是：如果你是我 ， 你也会这么做 。
当把你和我 ， 变成我们的时候 ， 就能诱发互惠的善意 ， 从而带给个人更高的影响力 。 不要总是企图占别人便宜 ， 即便是偶尔占了别人的小便宜 ， 也总会有一种内疚心理 ， 或觉得欠别人些什么 ， 就会逐渐滋生出愧疚感 。
由此可见 ， 一个人想要拥有影响力 ， 先要利他 ， 然后秉承着互惠原则 ， 多去做对别人“有用”的事 ， 这样才能得到更多信任了 ， 久之久之影响力就逐渐具备了 。
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