精选电商把行李箱压到几百块钱 ， 但上千元的removal的箱子大家仍趋之若鹜 ， 就是因为品牌会为了把产品性能多做5%?? 去付出额外的成本 。 做一个平台就是大平台 ， 尽量把它往大了去做 。 但是做产品 ， 需要你要往好了去做 。
「商业与生活」：从做大平台 ， 到做小品牌 ， 这个转变需要调整一下自己的理念吗？
刘楠：可能比起一些创始人来讲 ， 我对做大这件事 ， 在平台时期也没有很执念 。
前两年品牌也有资本热 ， 那波资金很多是不投互联网之后转投品牌的资金 ， 所以这个阶段新的品牌创始人多少也带了点当年电商的氛围 ， 就是我要一年5个亿 ， 三年10个亿 ， 然后迅速上市就那种感觉 。
但是这一年 ， 最后验证出这条路不行的 ， 做品牌你就不能追求大 。 大 ， 它可能是最后的结果 ， 但前期一定追求的是好而精好而强 ， 好而专 。 至于这个品牌 ， 最后能涨到10亿、20亿 ， 还是100亿 ， 需要给他它自然的跟用户发生关系的一段时间 。
我们团队的心态是比较稳的 ， 我现在都觉得发战报这事 ， 销售规模做很大这事 ， 都不是让我特别兴奋的点 。 我觉得 ， 关键还是看这个品牌自己的基因 ， 包括财务回报 ， 最后能不能到底沉淀下来什么东西 。
我们见过高速增长 ， 做蜜芽第2年的销售额就是10个亿 。 所以 ， 我就觉得这些东西 ， 不太会让我觉得我很牛 ， 我也不会觉得他们把销售做的规模很大就是很厉害 。 现在 ， 我们内部的KPI考核 ， 也不是纯销售导向的 ， 因为有时候纯销售导向会把很多动作做变形的 。
03、再谈创业与资本「商业与生活」:现回过头来怎么看融资？
刘楠：资本可能天生的有放大情绪的作用 ， 在你乐观的时候它可能10倍放大了乐观 。 可能那个市场应用很小 ， 但是大家都蜂拥而至 ， 在这种疯狂的放大过程中 ， 会有一些好公司拿着好资源了做起来了 ， 但是更多的公司在这个过程中被“奶”死 。
「商业与生活」：很多创业者在钱多的时候 ， 反而在心态上失控了 。
刘楠：我觉得创始人要能驾驭金钱 ， 你不能被金钱驾驭 。 被金钱驾驭的几个表现 ， 就是在你内心非常焦虑 ， 在业务非常困难的时候仍然为了上市而上市 ， 为了拿钱而拿钱 。
我觉得Dayone的心态非常重要 。 就是 ， 如果今天你没有一分钱 ， 你是否还愿意自己拿钱 ， 或者自己拿很少的钱 ， 或者是自己你没有回报都愿意做这件事儿 。 这不就是当时我们创业第1天的状态吗？我觉得 ， 可能你驾驭了金钱了之后 ， 反而金钱也会为你所用 。 你不能被钱给驱动 。
确实 ， 我同意你的说法 ， 心态很难 ， 很多创始人在见了大钱、拿了大钱、被风口吹上去之后 ， 再回到一个相对安静的状态下 ， 会非常的不舒适 ， 但相反我会觉得非常舒适 。
我觉得 ， 你真心想安心做一个事情的时候 ， 这件事能做10年20年 ， 甚至50年 ， 其实不需要太多钱 。 钱是好东西 ， 但要看它往哪投 。 比如 ， 我们说的要投3000万做研发 。 3000万 ， 放在互联网 ， 就是个nothing 。 但是在儿童护肤品行业 ， 这就基本上是这个行业大概几十倍以上的研发投入 。
3000万这个目标提出来之后 ， 它真的是我们内部的一项工作 。 它跟互联网投放不一样 ， 在研发上要把这个钱花的好是非常难的 。 到底做什么课题？跟什么样的教授在什么课题上展开研究？哪些科研能拿到这个钱？我们自己的自己做多少？开放性合作多少？这个在前沿性的做多少？其实是就有点像管理一个公益基金一样 ， 要真的把它管好、花好是非常不容易 。
经验总结扩展阅读
- 护肤品 女发别乱剪，想美看看这几款，让你颜值翻倍
- 护肤品 邓文迪的时尚真难懂，穿柠檬黄长裙涂芭比粉口红，一般人驾驭不住
- 唐艺昕 双十一即将到来！这几款护肤品再便宜也别买！
- 护肤品 在减脂期，吃晚餐要牢记“5不要”，合理减脂，掉秤还不缺营养
- 护肤品 《CeCi》评选亚洲好用护肤品排行榜10强，中国2款产品入榜
- 护肤品 张继科怒斥：支持国货我有错吗？
- 护肤品 美白护肤品什么牌子好？学生党公认好用的平价美白护肤品！
- 护肤品 继“百雀羚”后！又一“平价”护肤品走红，高质低价不输兰蔻
- 护肤品 这个因“包装”被嫌弃的老货，虽然颜值“丑陋”，但样样好用！
- 护肤品 护肤品真不是越贵越好，这款国产护肤品，价格便宜还超好用！