从这个角度来讲 ， 我们在平台上卖商家的货 ， 这件事始终就没有让我们感到快乐过 。 即使在增长很好的时候 ， 很多商家的货在这边销售 ， 我们想的、做的也是商家的货进来后 ， 我们应该用什么样的标准去管理 。
按照平台的思路 ， 应该是让越来越多的商家进来 ， 越来越多的货品上来 ， 让用户有更多的选择 ， 然后你把流量卖给商家 。 但当时 ， 每一种商品上架 ， 我们都要审核 ， 其实就是用品牌管理的思路在做平台 。 所以 ， 在想做好商品这件事上 ， 我们就很强 。 再加上我们的资金储备 ， 以及在自有品牌的先期投入上 ， 最终专注与兔头妈妈这个品牌也就水到渠成 。
我们从来都没有想在平台上使劲砸钱 ， 所以也不能说因为我们现金保护得好 。 我觉得 ， 今天的故事就是一个综合的战略结果 。 现在做产品 ， 做品牌 ， 我是感觉幸福感比以前高非常多 。
「商业与生活」：为什么会说做产品品牌更有幸福感？
刘楠：以前 ， 所有人把你往那个方向（做大平台）推 ， 你必须得往那个方向走 ， 只能在一个大方向上 ， 尽可能地要守住自己的底线 。 但做品牌 ， 虽然我们这一年老出差 ， 跑来跑去的 ， 但是大家心中的幸福感都会增强很多 ， 就是笃定感强很多 。
平台就是要做大而全 ， 要往大了去做 ， 你不能说要做一个小平台 。 但是产品是不一样 ， 产品是要小而专 ， 小而精 ， 小而美 。
尤其在儿童洗护这个赛道 ， 它与以前垂直电商平台赛道相比看似小 ， 实际不小 ， 增长潜力很大 。 而且 ， 小而专、小而强、小而精、小而美这个事情是可以通过研发投入 ， 设计投入 ， 以及战略布局规划去一步步实现的 。 平台都想要大而全 ， 但最后你会痛苦地发现 ， 人家（天猫、京东）是大而全 ， 你是不大不全 ， 做不出差异来 。
回到产品品牌 ， 蜜芽当时基本上有7、8个自有品牌 ， 我们去做战略取舍的时候也很痛苦 。 当时 ， 每个自有品牌都是上亿的销售规模 ， 拿到现在创业品牌公司 ， 每一个都可以融到A轮了 。 我们做了很多战略的抉择 ， 最终决定在兔头妈妈这个儿童洗护赛道扎下去 。 这也是一个从不大不全的平台 ， 转向一个真正的小而专、小而精的一个过程 。
「商业与生活」：蜜芽之前的美妆品牌法曼兰做得也很好 ， 为什么会选择聚焦的是兔头妈妈？
刘楠：我觉得 ， 还是初心 。 给孩子找好产品 ， 这个初心是没变的 。 所以在选择行业的时候 ， 还是毫不犹豫选择母婴 。 兔头妈妈作为我们当时的母婴品牌 ， 本来也有非常多的产品线 。
我们很深地去复盘了 ， 为什么要给孩子找好产品这个初心是从哪儿来的？就是我和团队骨干都属于有了孩子之后一点点得越扎越深 。 在做品牌的过程中 ， 跟孩子的陪伴可能会比较少 ， 但会感觉我们做的这个事业 ， 本身有一种陪伴成长的感觉 。
这件事情在陪伴着我们个人的成长 ， 个人自己的成长又陪伴着孩子的成长 。 我觉得女性创业者不一定要一个结果 ， 但是特别在乎这一路的成长过程 。 所以 ， 陪伴成长是我非常在乎的一件事情 。
儿童的需求是分龄的 。 孩子会慢慢地长大 ， 会用到很多东西 ， 其中一套洗护产品对孩子的亲密接触是最强的 ， 它是用到皮肤里的 ， 它能陪伴孩子相对比较长的时间 。 我们发现了在不同年龄段的不同需求 ， 最终落到了分龄的这个概念里面 。
而且当我们确定聚焦这个战略后 ， 团队内部都非常的开心 ， 没有一个人提出说疑问 ， 比如行业是不是太小了？为什么是这个而不是那个？
经验总结扩展阅读
- 护肤品 女发别乱剪，想美看看这几款，让你颜值翻倍
- 护肤品 邓文迪的时尚真难懂，穿柠檬黄长裙涂芭比粉口红，一般人驾驭不住
- 唐艺昕 双十一即将到来！这几款护肤品再便宜也别买！
- 护肤品 在减脂期，吃晚餐要牢记“5不要”，合理减脂，掉秤还不缺营养
- 护肤品 《CeCi》评选亚洲好用护肤品排行榜10强，中国2款产品入榜
- 护肤品 张继科怒斥：支持国货我有错吗？
- 护肤品 美白护肤品什么牌子好？学生党公认好用的平价美白护肤品！
- 护肤品 继“百雀羚”后！又一“平价”护肤品走红，高质低价不输兰蔻
- 护肤品 这个因“包装”被嫌弃的老货，虽然颜值“丑陋”，但样样好用！
- 护肤品 护肤品真不是越贵越好，这款国产护肤品，价格便宜还超好用！