人群美容祛痘行业怎么在腾讯广告上推广？
近年来 ， 美容行业发展极快 ， 祛痘机构也如星罗棋布一样 。 我国痘肌、敏感肌问题的人群量一直在增长 ， 2019年数量约19237万人 。 伴着目前国内不断提高的消费水平 ， 老百姓的消费意愿提升 ， 祛痘美容市场潜力不可小觑 。
一．美容业务基础概况
1、行业定义
美容祛痘行业 ， 一般是指祛痘产品相关性质的生产、服务单位的总称 。 祛痘护肤品 ， 通常是指在护肤产品中添加一些化妆品卫生规范允许使用的活性物 ， 使产品具有抑制皮脂分泌物和预防粉刺的功效 。
2、祛痘行业核心流程
主要为痘肌、敏感肌用户提交皮肤状况信息 ， 到美容机构针对用户进行皮肤检测 ， 进行初步皮肤修复缓解 ， 定位问题给予修复方案 ， 开始定期治疗 。
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二．美容祛痘行业在腾讯广告怎么玩
2019年第一季度 ， 在某素材网显示的全网300万+移动广告数据中 ， 5.49％的广告为生活美容行业的广告 。 同时 ， 生活美容行业也位列腾讯广告平台广告投放数Top5行业之中 ， 生活美容行业已然成为移动广告投放的重点金主 。
但面对潜力如此之大的美容祛痘护肤品市场 ， 这些美容机构急需寻求更广阔的获客来源 。 而腾讯广告平台凭借众多行业头部企业的社交广告资源 ， 泛人群质量及数据系统居于广告行业头部地位 ， 可以助力美容机构拓展更多优质客户资源 。 下面我们就来具体看看护肤美容行业的广告投放呈现哪些规律？广告投放的素材有什么常用方法？美容祛痘行业如何玩转腾讯广告 。
1. 投放链路：收集表单+添加私人微信粉
1）收集表单：通过腾讯广告投放收集销售线索；
2）添加私人微信：通过腾讯广告投放吸收私人微信粉；
3）电销&微信转化：由美容机构电话销售团队 ， 在规定期内对客户回访（通常为1-2天） ， 或者微信客户人员接受咨询 ， 进一步收集用户信息并强化修复痘肌意向；
4）缴纳定金：通过电话或者微信 ， 确定用户到店时间并且收取定金；
5）预约上门：进行皮肤检查修复 ， 定位问题；
6）接受治疗：制定修复方案 ， 开始修复疗程 。
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2. 推广策略
1）人物画像
美容行业人群画像大致主要为以下三个维度：
中高校患青春痘学生；
大学生痤疮患者；
25岁以上白领上班族痤疮患者 。
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根据我国皮肤协会、我国青少年联合会调查显示：中学生、大学生和白领上班族是肌肤健康问题的重点人群 。 三大人群总共5亿人之多 。
2）定向策略
年龄：16-40岁；
性别：祛痘行业性别不限；
地域：主要以门店为中心覆盖周边5公里到10公里；
兴趣行为：美容护肤高兴趣标签+关键词定向 ， 关注健康美容 ， 且经济能力独立 。
3）出价策略
抢量出价：在广告层级上开启自动拓量 ， 把地域和性别勾选为不可突破 。
控本出价：在广告层级上的出价策略 ， 选择优先低成本 。
在账户层级里的工具箱内的自动化规则 ， 设置成本值 ， 广告一旦超过预期成本 ， 让系统立即停止计划 。
3. 投放策略
1）起步阶段
a. 广告位测试 ， 优先选择流量大的广告位 ， 综合多方面去筛选2-3个广告位；
b. 定向和素材测试优化 ， 使用AB test能高效测试出优质定向 ， 使用动态创意能高效测出点击率高的素材；
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