完美日记 野性消费下的国货新浪潮( 三 )
完美日记主要用户为18—28岁的年轻群体 。 /微博@完美日记
年轻一代消费者更注重个性化和便捷度 ， 消费方式也从炫耀式转变为体验式 ， 他们已不再过多追求奢侈品牌的巨大logo ， 而是倾向于选择更具个性的产品 。 互联网时代的急速发展 ， 也让标准化、大规模生产的产品逐渐成为过去 。
完美日记的爆发 ， 在一定程度上也代表着以它为代表的国产美妆品牌的崛起 。 互联网时代的来临和人们消费观念的转变 ， 成为促进国货生长的力量 。
颜值再高 ， 品牌也不是说有就有的
国潮的热度背后 ， 实际上反映了消费趋势的巨变 。 中国消费结构正发生新一轮升级与变革 ， 消费者对品牌品质的关注度正在提升 ， 更多高品质、高价值的中国品牌商品受到消费者的青睐 。
国货的发展与国潮的兴起 ， 最初源于老字号品牌的焕新 ， 主要体现在服装、鞋、食品、护肤品和家电行业上 。 例如百雀羚的复古营销 ， 从内到外更新品牌 ， 国货品牌也由此被年轻消费者“看见” 。
百雀羚的复古营销 ， 从内到外更新品牌 ， 国货品牌也由此被年轻消费者“看见” 。 /微博@百雀羚
后来 ， 新消费崛起 ， 汽车、手机、化妆品等品类的国货产品成为市场热门 ， 例如理想汽车、小鹏汽车等国产汽车主攻年轻客群 ， 一加手机、锤子手机等电子产品开始卖情怀 ， 花西子、完美日记等国产美妆品牌则成功吸引了大批年轻女性 。
【完美日记 野性消费下的国货新浪潮】国货也“内卷” ， “卷”到极致就是精神内核上的“卷” 。 国货在文化、科技领域的全面“国潮化” ， 体现在文创IP、国漫的崛起 。 比如 ， 《哪吒之魔童降世》全球电影票房达43亿元 ， 超过《流浪地球》 ， 跃居中国影史票房总榜第二位 。
同质化的营销越多 ， 消费者的接受阈值也就越高 ， 想在越发“内卷”的国潮营销赛道上玩出彩 ， 更是难上加难 。
国货在文化、科技领域的全面“国潮化” ， 体现在文创IP、国漫的崛起 。 /电影《哪吒之魔童降世》
面对新消费场景及年轻群体 ， 老字号汽水品牌们也在努力搭载国潮运动列车 。 北京北冰洋、西安冰峰算得上是汽水复兴浪潮中的优秀生 ， 在多年品牌沉淀中融入创新 。 汉口二厂则是在武汉滨江的怀旧营销中脱颖而出的新品牌 ， 与元气森林并称两大新晋网红饮料 。
汉口二厂与元气森林的走红路径几乎一致：健康概念、注重颜值、擅长营销、受益于渠道红利 。 它们不仅在颜值上赢得年轻群体青睐 ， 更不断在社交媒体上制造营销热点 ， 带动品牌传播 。 例如 ， “二厂汽水重生计划”的营销 ， 是成就汉口二厂品牌的关键 。 除了继续进行快闪式营销 ， 汉口二厂还通过综艺冠名、参与音乐节、品牌跨界联名等来打开市场 。
除了继续进行快闪式营销 ， 汉口二厂还通过综艺冠名、参与音乐节、品牌跨界联名等来打开市场 。
汉口二厂创始人说：“作为一款消费品 ， 只靠情怀显然是不可持续的 。 创新力建立在消费刚需之上 ， 市场永远需要用脑、走心、有差异性的后浪品牌和产品 。 ”
很多国货对国潮的理解很片面 ， 在探索国潮的时候仅着力于产品的外观设计 。 虽然高颜值已经成为新消费品牌的标配 ， 但它并非全部 ， 需延伸到品牌的内在 。 对于消费者来说 ， 符合自己的审美只是第一步 ， 包装背后的产品功效、品牌调性 ， 才是品牌应该传递的核心 。
国货不缺优秀的创意 ， 但要找到说出来的方法 。 如此一来 ， 不仅能打动品牌的用户 ， 更能通过这种新颖有趣的方式去吸引大众的关注 ， 让更多人感知传统文化元素和互联网文化能碰撞出什么样的灵感 。
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