完美日记 野性消费下的国货新浪潮


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2021年 , 国潮正在各个领域全面爆发 。
数据显示 , 2021年中国品牌和海外品牌的市场关注度分别为75%和25% , 国货为洋货的3倍 。 对于国货来说 , “国潮”已经成了绕不开的传播风向标 。
2021年7月17日 , 北京 , “北冰洋85周年全国首展”亮相长楹天街 。/ 视觉中国
国潮的全面崛起 , 自然带动了国货的关注热潮 。
一方面 , 传统文化元素的加入 , 重启了消费者对国货的认知;另一方面 , 品牌也能在讲述东方故事的过程中对话“Z世代”受众 , 提升大众对品牌的好感度和认可度 。
在直播间野性消费的年轻人 , 让国货的品牌价值直线上升 。 更新、更好、更实惠的国货 , 正在重塑消费者的认知 。
只要打好一手感情牌 , 就能掀起野性消费的热潮
2009年至2018年 , 中国运动鞋服市场“四大天王”(耐克、阿迪达斯、安踏、李宁)的份额从45%上升到70% , 国货当中只有卖得上价的安踏和李宁占了一席之地 。 近几年 , 鸿星尔克随着市占率的降低逐渐消失在人海 , 直到参与今年7月的抗洪救灾 , 才重回聚光灯下 。
7月中下旬 , 河南特大暴雨灾情牵动全国人民的心 。 相比于各明星捐款上热搜 , 鸿星尔克低调给河南灾区捐出5000万元物资 , 直到第二天才被网友发现 。 看得心疼的网友直接帮品牌冲上了热搜 , 还自发给连VIP会员也没有的官方微博账号续了100年的费用 。
相比于各明星捐款上热搜 , 鸿星尔克低调给河南灾区捐出5000万元物资 , 直到第二天才被网友发现 。
鸿星尔克成立至今二十余年 , 经历了资金困难、转型失败及意外火灾 , 最终坚持下来 。 鸿星尔克董事长吴荣照万万没想到 , 居然是这样一次契机扭转了鸿星尔克的命运 。
据《中华工商时报》报道 , 2020年鸿星尔克营收为28.43亿元 。 同期 , 安踏、李宁、特步的营收分别是355.1亿元、144.57亿元、81.72亿元 , 就连361°营收都达到了51.27亿元 。 鸿星尔克拉下的差距越来越大 。
2021年5月3日 , 北京 , 领展购物中心 , 周迅代言的完美日记小细跟口红礼盒广告展示架 。 / 视觉中国
鸿星尔克营收不足安踏的十分之一 , 却捐出5000万元物资驰援河南 , 这份魄力的确彰显了一家企业的社会责任感 , 网友的心疼也没有错付 。
上热搜后 , 当晚 , 鸿星尔克的淘宝直播间和抖音直播间拥进了许多网友 , 观看人次迅速破百万 , 吓哭了没见过这种“大场面”的主播 。 尽管主播一直呼吁网友要理性消费 , 血性的网友们依然疯狂地“野性消费” , 只要商品一上架 , 就立刻买到其断货 。
鸿星尔克直播间里的疯狂 , 让人想起鞋贩子争抢耐克限量版球鞋时的激烈场景 。 但不同的是 , 当网友们要求拿出鸿星尔克最贵的鞋时 , 主播拿出了一双299元的鞋 , 说这已经是他们最贵的鞋了 。

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