品牌一场直播卖出7000万，韩妆是如何“攻陷”抖音的
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苦等游客一年多的首尔明洞 ， 再也撑不下去了 。 疫情以来 ， 这个曾经的“购物天堂”近八成化妆品专卖店关门歇业 ， 仅存的店铺也门可罗雀 。
与本土市场一片肃杀形成鲜明对比的是 ， 韩妆在中国线上却卖得红火 。
在抖音平台 ， 韩妆品牌雪花秀以单场直播7000万元的成绩 ， 快速蹿升至双11预售期美妆品牌GMV榜第一名（统计期为10.15-10.25 ， 下同） 。 单品GMV排行榜中 ， 雪花秀与WHOO后也分别占据第1、第3的席位 。 然而一年前的抖音双11 ， 美妆品牌GMVTOP20中 ， 韩国品牌还只占一席 ， 且位居15位 ， 单品销量榜前10也没有任何韩国品牌的身影 。
究竟是什么让韩妆品牌在短短一年内冲上抖音美妆榜首？以雪花秀、WHOO后两个品牌为例 ， CBNData消费站（下称C站）试图拆解韩妆品牌在抖音的崛起路径 。
韩妆是怎么在抖音卖爆的？
韩妆品牌在抖音的表现起初并不好 。 去年双11卖得最火的韩国品牌是靠补水面膜红极一时的美迪惠尔 。 彼时无论是单品Top20 ， 还是品牌Top20 ， 都不见雪花秀、WHOO后的影子 。
进入2021年 ， 雪花秀、WHOO后等韩妆品牌的表现也此起彼伏 。 飞瓜数据显示 ， 2月抖音美妆单品GMV TOP50榜单中 ， 韩妆品牌单品仅得4席 ， 且TOP10均为国货而韩货杳无踪迹 ， 销量最高的韩妆单品“JMsolution珍珠蜂胶面膜”也排在了20名之后 。 随后4月份 ， 美妆品牌GMV TOP50榜单中只剩下兰芝（No.34）、美迪惠尔（No.39）两个品牌 ， 雪花秀从3月份的第26名滑落至第129名 ， WHOO后更是从3月份的第11名 ， 滑落至第180名 。
形势在5月发生了转变 。 在5月抖音美妆单品GMV TOP50榜单中 ， 国货单品共计36个 ， 韩妆品牌单品以9个位居第二 ， 雪花秀更是以1.3亿的销售额首度站上榜首 。 在TOP10单品中 ， 韩国品牌也独领风骚 ， 霸占前5名 ， 售价890元的“雪花秀明星润燥滋盈礼盒定制版”包揽前3甲 ， 而国货仅占4席 。
韩妆的优势在此后继续维持 。 6月抖音美妆单品GMV TOP50中 ， 来自韩国的高端品牌WHOO后天气丹遥遥领先 ， 其售价1440元的“后天气丹花献光彩紧颜系列7件套”霸占前三名 。 这个单品在此后抖音“新潮好物节”期间（8月1日-8月18日）再度霸榜 ， 卖出近百万件 ， 助力WHOO后GMV破亿 ， 登顶美妆品牌榜首 。
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【品牌一场直播卖出7000万，韩妆是如何“攻陷”抖音的】10月15日 ， 抖音正式进入双11预售阶段 ， 韩妆的发力明显更猛 。 飞瓜数据显示 ， 10月24日这一天 ， 雪花秀在抖音带货红人广东夫妇的直播间里卖出7000多万元 ， 品牌直接蹿升至美妆品牌GMV榜第一 ，比第二名韩束整整多出4000万 ， 接近第三名珀莱雅销售额的2倍 。 韩妆品牌兰芝、WHOO后表现也同样不错 ， 分别以3536万和3504万的销售额 ， 位列榜单的第16、17位 。
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单品表现上 ， 韩妆品牌同样亮眼 ， 雪花秀的滋盈肌本礼盒套装与WHOO后的天气丹系列也分别占据第1、第3的席位 。 两者加起来的销售额比第二名的宙斯按摩仪整整多出一倍 。
红人直播+大单品策略 ， 助力韩妆霸榜抖音
从雪花秀和WHOO后的销售额走势中 ， 我们不难发现 ， 大促对品牌的拉动作用明显 ， 两个品牌在618、818、双11预售所在的月份均表现亮眼 。
618期间 ， WHOO后以1.53亿的销售额位列榜首 ， 远超第二名的兰蔻 ， 是抖音618唯一一个销售额破亿的品牌；雪花秀也表现不俗 ， 以8100万的销售额名列第四 ， 兰芝排名第13 。 在抖音切断外链后的第一次大促——818新潮好物节期间 ， WHOO后靠着1.18亿销售额继续霸占榜首 ， 雪花秀排名稍下降但依旧能打 ， 名列第7 。
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