账号朵拉朵尚“叫板”美妆国际大牌，是什么给了李海珍底气？( 二 )
渠道“特供品”直击用户需求 “货”是直播电商的核心要素之一 。 然而 ， 每个平台的用户都独具特色 ， 在入驻一个平台时 ， 品牌方的原有货盘 ， 并不能完全满足该平台上所有用户的需求 。
相较于其他平台 ， 快手用户更为下沉 ， 他们对于产品、价格存在差异化需求 ， 因而需要品牌能因地制宜 ， 不断调整产品线 。 据了解 ， 李海珍在入驻快手时 ， 发现品牌原有明星产品在快手的呼声并不高 ， 于是她在开启直播的第一个月 ， 通过连麦调研加赠礼的形式 ， 获取了用户们的真实需求 ， 并在一年多的时间里 ， 开发出200多款“渠道特供品” 。 这些新开发的产品 ， 既不会影响品牌在其他渠道的动销 ， 也满足了直播间用户们的多样消费需求 。
此外 ， 随着新一代国货美妆人创业心智的成熟 ， 使得她们更为重视品牌核心竞争力 ， 愿意在供应链和产品端加大投入 。 据悉 ， 李海珍在2021年10月24日发布的快手短视频中曾提及 ， 国货和进口大牌护肤品的最大差距 ， 是研发的差距 ， 要想不输大牌 ， 自主研发是关键 。
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（图源快手“朵拉珍姐”）
2021年10月27日 ， 朵拉朵尚智能工厂开业 ， 李海珍迎来圆梦时刻 ， 并在当天进行了开业盛典直播 ， 当天共达成3705.6万元的直播销售额 。 在该场直播中 ， 朵拉朵尚珍宝399焕肤面膜、朵拉朵尚珍宝399焕亮冻干粉和三宝多效精华液套盒 ， 分别售出327.3万元、277.3万元和277.3万元 ， 是该场直播销售额的TOP3 。
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（图源飞瓜数据）
据了解 ， 朵拉朵尚珍宝399系列为朵拉朵尚2021年8月新发布产品 ， 是朵拉朵尚与多家公司共同研发的新成果 ， 产品力不容小觑；三宝系列是朵拉朵尚的战略型产品 ， 是其经过多年的配方研发后才投入市场 ， 好评率和复购率均较高 。
朵拉朵尚建设自有工厂 ， 一方面 ， 可以提升品牌研发实力和产品定价能力 ， 形成核心竞争力；另一方面 ， 则可灵活应对快手用户们的多样性需求 ， 快速调整生产方向 ， 为“渠道特供品”提供便利 。
显然 ， 营销渠道的选择和经营 ， 以及针对目标客群进行的研发和生产 ， 是朵拉朵尚得以在竞争激烈的美妆行业成功出圈的重要原因 。
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