柚子欧尼 流量=收入？不是所有的直播都能变现
随着直播行业的日趋发展 ， 不少主播也跻身于高收入群体 。 国家在关注行业的发展 ， 也在不断出台政策 ， 完善行业制度 。 像最近针对网络主播的补税潮兴起 ， 不少网红收入被公开 ， 令人咋舌不已 。
这些网络主播何以成为高收入群体呢？想必大家最直观的回答就是 ， 他们有流量啊 ， 流量变现都是收入 。
但是 ， 流量与收入是对等的吗？流量大 ， 收入就一定很高吗？其实 ， 直播人数多并不代表挣钱多 ， 不是所有的流量都能变现 。
像最近有个在抖音有小几万的心理咨询师 ， 就跟我聊起这个事 。 他说：“我坚持了半年 ， 每天固定时间开播 ， 给粉丝分享有价值的知识 。 而且粉丝在直播间提问或者私信给我 ， 我都是有问必答 。 我在这个时间上投入这么多 ， 但我并没有赚到什么钱 。 这是为什么呢？”
知识变现
我问他：“既然你在直播行业并没有挣到钱 ， 为什么你还要坚持呢？”
他是这么回答的：“我做了半年 ， 有了七万多粉丝 ， 他们未来都可能是我的消费群体啊！”
我一针见血地为他分析：“这说明你用你的专业知识去挣到了流量 ， 只是你不知道怎么将流量变现 。 因为你不是带货主播 ， 没有实物卖给你的粉丝 。 你也不是娱乐主播 ， 无法公然去让粉丝刷礼物 。 所以 ， 你要解决的只是流量变现问题 。 ”
他听了以后 ， 深以为然 。
其实 ， 在直播领域里 ， 不乏这样优秀的专业人士：有专业的技能、有独特的观点 ， 能为粉丝提供有价值的知识 。
但是 ， 他们面对的共同问题就是 ， 无法将流量变现 。 其实 ， 这是因为他们找错了平台 。
我观察到的是 ， 说这种话的通常都是在抖音上直播 。 我能理解 ， 抖音的流量大到惊人 ， 谁都想去里面拼搏出一个天下 。 但是 ， 抖音现在完全被带货主播和娱乐主播淹没 ， 其他类型的主播很难抢占一片天地 。
【柚子欧尼 流量=收入？不是所有的直播都能变现】而且 ， 抖音并没有为技能型主播开发出适宜的盈利渠道 。 你在上面直播七八个小时 ， 嘴巴都说干了 ， 用户问完疑难就离开了 。
知识付费的时代 ， 技能型主播才应该成为高收入群体 。 像两仪门文化直播平台 ， 主播在上面讲课 ， 用户有疑问可以跟主播连麦 ， 按分钟计费 。 像传统文化、中医养生、少儿国学、周易命理、星座塔罗、情感疗愈、心理咨询、非遗文化 ， 基本上涵盖了所有技能型的主播 。
所以 ， 想把自己的技能和知识变现 ， 也许只是换一个平台的事 。 而且我相信 ， 也只能知识和技能才是真正有价值 ， 不可被替代的 。
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