品牌万物皆可敏感肌？从私域到自播
很显然 ， 敏感肌已经成为一门生意 ， 薇诺娜母公司贝泰妮于今年三月已经成功上市 ， 上市28天一度冲破千亿市值 ， 成为国货药妆第一股 ， 毛利几乎比肩茅台 。 它是如何做到这一点的？
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卖蟑螂药的 ， 卖芒果TV会员卡的 ， 都会有脑洞大开的女孩子们去问你 ， 敏感肌能用吗？
“直接说吧 ， 敏感肌能用吗？”已经成了各大视频网站里商家费尽心思拍的内容中 ， 热评区最常见的“套话” 。
中国真有这么多敏感肌吗？或许是真的 。
因为 ， 敏感肌已经成功制造了一家市值千亿的化妆品公司薇诺娜 ， 而薇诺娜正在利用敏感肌建立自己庞大的私域流量池 ， 这个池子是如何建成的 ， 如何在这个池子里玩直播 ， 这些经验值得新国货创业者们翻阅学习 。
东风：借助敏感肌
“敏感肌能用吗”到底是个什么梗？而这个梗最终也成就了一系列化妆品品牌的细分领域 。
智商税研究中心在此为大家做个科普 ， 它本来是敏感肌肤人群在选购化妆品时经常会询问的一句话 ， 但随着很多广告底下的机器人水军 ， 也开始刷起了这句话 ， 被亮眼的网友察觉 ， 使得这句话被“玩坏了” 。
一看到博主发广告 ， 网友们都装成了水军 ， 不管是什么 ， 万物皆可敏感肌 ， 除敏感肌外 ， 常见的还有“很好吃 ， 下次还会回购”、“多亏买了这个 ， 舍友吃完都死了 ， 我保研了 ， 谢谢博主 ， 下次还会回购”等等 。
但是 ， 敏感肌确实有着庞大的一个基数 ， 据中国皮肤性病学杂志《中国敏感性皮肤整治专家共识》的数据显示 ， 在我国 ， 平均每3个女性中就有一个是敏感肌 ， 按这个数据测算 ， 在我国68844万女性（根据第七次人口普查结果）中 ， 就有22948万个敏感肌 ， 这还并未囊括有皮肤敏感问题的男同胞们 。
这看似小众的敏感肌群体却构成了一个大市场 ， 根据《2020功效型护肤产品消费洞察》数据显示：2019年10月至2020年9月期间 ， 仅淘宝、天猫平台上的功效型护肤品市场规模就已达到796亿元 ， 占据整个护肤品66%的市场份额 。
薇诺娜、玉泽等功效型护肤品牌也乘上了敏感肌的东风 ， 作为敏感肌放心用的品牌 ， 成功借势起量 。
很显然 ， 敏感肌已经成为一门生意 ， 薇诺娜母公司贝泰妮于今年三月已经成功上市 ， 因为双11的销售情况良好 ， 在10月26号发布第三季度财报时被上调了评级 ， 到了今天 ， 其总市值已破千亿 ， 成为国货药妆第一股 ， 毛利几乎比肩茅台 。
转变：从公域到私域
有了东风 ， 还得考虑持久产出的问题 ， 否则就是一阵风而已 ， 而这中间如何把公域流量转化为私域流量则是重中之重 ， 这也是薇诺娜母公司贝泰妮能够实现千亿市值的核心竞争力之一 。
对于公域流量和私域流量的差异 ， 贝泰妮集团董事长、薇诺娜品牌创始人郭振宇曾经有这样一个形象的比喻 。
他认为 ， 在公域流量之中就像在公海上捕鱼 ， 我们需要用算法算出鱼在哪里 ， 再去撒网 ， 通过精准性营销可以部分地降低电商整个平台销售费用上涨 ， 还可以帮助建立私域流量池 ， 用户就相当于我们品牌的鱼 ， 反正鱼都在池子里面 ， 你每一次对它的服务、与它进行的互动就等于一次流量 ， 而这个流量不要钱 ， 私域流量是没有边界的 ， 如果是私域流量池中的会员 ， 你对它不好 ， 它会游到公海上面 ， 这就不是你的私域流量了 ， 所以就需要对会员进行精准的运营 。
整个互联网是一个巨大的公域流量池 ， 而敏感肌则是薇诺娜给自己划定好的一块捕鱼水域 ， 如何把这一块水域的用户 ， 变为自己私域流量的用户 ， 就是核心所在 。
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