品牌万物皆可敏感肌？从私域到自播( 三 )
据智商税研究中心了解 ， 某头部主播坑位费一场报价在50万左右 ， 有的品牌可能花了钱和时间和大主播进行周旋 ， 也没有起到预想的效果 。
说得难听点 ， 有钱给坑位费 ， 还不如让利给消费者来得直接 。
并且淘宝直播对自播的扶持力度非常大 ， 商家无需担心流量问题 。
据淘宝直播方面数据显示 ， 其在双十一期间发布超级播招募令 ， 补贴亿级直播间流量 。
其次 ， 自播可以帮助品牌持续经营 。
目前来看 ， 头部主播的带货越来越像是品牌的广告行为 ， 是不可持续的 。
广告效果达到之后 ， 就可以持续使用某某主播推荐 ， 然后进入自播模式 ， 自播可能会比直播效果更好 ， 因为本身自播间的SKU都是自身品牌的产品 ， 受别的限制少 ， 不会出现在头部主播直播间讲解不充分 ， 解答不充分的情况 。
另外 ， 自播间可以更精准触达自身消费人群 。
它相对而言更垂直 ， 在自播间里可以同店铺会员进行一个接入和联动 ， 有助于品牌用相对低价的方式建起自己的私域流量池 ， 并且它给用户的体验也相对来说更完善 ， 不必再花大量时间去研究在该主播直播间怎么下单才最优惠 ， 成功迎合当下用户懒的心理 ， 在自播间就可以直接闭眼享受优惠 。
那么问题来了 ， 自播会不会毁掉头部主播呢？
其实不会 ， 不过头部主播的暴利时代可能要过去了 ， 再想像以前那样躺着挣钱 ， 可能没戏 ， 更多的品牌会把他们当作一种广告渠道使用 ， 而不是长期的卖货渠道 ， 除非你提供的是一些类似白酒、美容仪、脱毛仪这样的高利润产品 。
自己播 ， 到底有没有前途呢？
这是一个人人播的时代 ， 带货直播几乎0门槛 ， 或许它的成交额不似头部主播那么亮眼 ， 但是 ， 做下去 ， 就会有收获 ， 甚至有些产品的表现可能超越头部主播 。
就像长尾理论中说的那样 ， 由于成本和效率的因素 ， 当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广 ， 商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产 ， 并且商品的销售成本急剧降低时 ， 几乎任何以前看似需求极低的产品 ， 只要有卖 ， 都会有人买 。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额 ， 可以和主流产品的市场份额相当 ， 甚至更大 。
放在直播间之中 ， 也是一样 ， 头部主播每天的SKU不太固定 ， 消费者需要提前查看直播预告 ， 研究各种下单优惠和攻略 ， 费时费力也不一定获得实惠 。 如果不是大促节 ， 消费者对产品有自己的认知后 ， 消费者日常可能更会选择自播间 。
所以说 ， 在头部主播带火直播这种模式之后 ， 商家自播将会成为下一个持续性的商业模式 ， 毕竟一头通吃的生意做不久 。
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