Blank比完美日记猛！双11国货彩妆又出“黑马”
天猫双11第一阶段已经结束 ， 各赛道战况基本稳定 。
在竞争激烈的彩妆赛道 ， 完美日记、花西子不再是今年的焦点 ， 整个国货彩妆圈的势头 ， 也完全被国际品牌压制 。 但看似集体沉默的国货彩妆 ， 依旧有“黑马”杀出 。
10月20日预售首日 ， Blank Me空降天猫彩妆预售榜TOP3 ， 排名直逼国际彩妆巨头雅诗兰黛、兰蔻 。 尽管随着双11的推进 ， Blank Me的排位已掉出彩妆前十 ， 但销售成绩依旧在花西子、美宝莲等一众品牌之上 。
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上线于2019年的Blank Me ， 在目前的国货彩妆圈多少有点特立独行：首先 ， Blank Me专攻的底妆 ， 是国货彩妆品牌较少重点布局的品类；其次 ， Blank Me的价格带高达250-450元 ， 直逼国际大牌 ， 是以性价比著称的国产彩妆从未涉足的区间 。
一度冲进双11彩妆预售榜前三 ， 敢走高端路线 ， 底妆“黑马”Blank Me什么来头？由国际大牌占领的底妆品类 ， 国货品牌有突围空间吗？
“爆发”前的铺垫：头部主播锁销量 ， 社交平台蓄长尾 Blank Me在预售首日的爆发 ， 主要发生在李佳琦直播间 。 爆款小黑盒气垫 ， 上架一秒钟就售出将近10万件 。 而李佳琦在预售前3天的《底妆小课堂》气垫篇中 ， 也对这款气垫做了预告和安利 。
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图片来源：李佳琦10月17日淘宝直播
Blank Me双11的一鸣惊人 ， 其实历经了近两年的铺垫 。 尽管品牌在2019下半年就已上线天猫 ， 但它第一次出现在李佳琦直播间是在今年4月28日 。 在这场直播里 ， 从介绍成分、展示内料到现场试妆 ， 李佳琦足足花了16分钟推荐Blank Me 。 在李佳琦的描述中 ， 这是一个价格比肩大牌 ， “质感跟娇兰一样” ， 但老板不肯让步 ， 优惠谈了两年多都谈不下来的品牌 。 李佳琦笃定地表示 ， 这个产品“要开始爆炸了” 。 这场直播 ， Blank Me一口气卖出10万件 。
天猫618 ， Blank Me再登李佳琦直播间 。 2万个小黑盒、5万个小银盒 ， 再次被秒杀一空 。
尽管越来越多品牌开始警惕头部主播的双面效应 ， 但对于新锐品牌而言 ， 绑定头部主播 ， 依旧是一门不亏的生意 。 至少从双11的战绩来看 ， Blank Me确实火了 。
除了淘宝 ， Blank ME也积极抓住抖音电商红利 。 抖音双11首周（10月15日-10月21日） ， Blank ME联合“抖音新锐发布”发起“新动颜究所”活动 ， 邀请刘梦、辣目洋子、黎贝卡等明星红人造势 ， 并发布限定礼盒 。 根据抖音电商官方披露的数据 ， 活动期间 ， Blank ME店铺新客破10万 ， GMV破1000万 ， 自播GMV三天破百万 ， 打破品牌店播记录 。 飞瓜数据显示 ， Blank Me在抖音双11首周的销售额持续高于完美日记和colorkey ， 并一度逼近花西子 。
据了解 ， “抖音新锐发布”是抖音电商于2021上半年推出的S级营销IP之一 ， 也是抖音电商首个专门助力新趋势品牌的营销IP ， 为新锐品牌提供曝光和明星达人联动支持 。
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与在淘宝平台锁定头部主播的策略不同 ， Blank Me在抖音的投放以品牌自播和中腰部达人为主 。 飞瓜数据显示 ， Blank Me在抖音近8成的销售额都由品牌自播贡献 ， 超6成达人都是粉丝量100万以下的腰部和潜力达人 。 品牌在抖音的投放效率也相当出彩 ， 飞瓜数据显示 ， Blank Me的投放效率是花西子的超2倍 ， 完美日记的超6倍 。
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