Blank比完美日记猛！双11国货彩妆又出“黑马”( 三 )
在消费者层面 ， 如果初次尝试某款底妆产品以失败告终 ， 基本意味着整个品牌都将被放弃 。 这也是为什么Blank Me在首次触达新用户时显得非常小心翼翼：消费者购买正装产品后 ， Blank ME会附送一份试色卡 ， 消费者试用后如果觉得色号不合适 ， 可享受正装7天换色服务 。
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图片来源：Blank Me天猫海外旗舰店
在Blank Me之前 ， 瞄准底妆的国货品牌还有红地球 ， 其爆款养肤粉底液几乎也是由李佳琦一手推爆的产品 。 这两个品牌倒还有一个相似之处：都有进口品牌的气质 。 红地球最初确实是澳洲品牌 ， 不过该品牌早在90年代就被林青霞老公邢李原的思捷环球收购 ， 目前已由国内公司独立运营 ， 是货真价实的国货品牌 。 Blank Me则定位韩系彩妆 ， 甚至在天猫国际开设旗舰店 ， 但背后主体其实是一家上海公司 。 在底妆品类由国际大牌全面主导的局面下 ， 给品牌贴上“进口”的标签是一个讨巧的设定 ， 有助于提升品牌调性 ， 拉高品牌定价 。
不过 ， 标榜“进口”更大的意义在于全球供应链的布局 ， 在于彰显品牌的专业性 ， 这是Blank Me和红地球都在做的事情 。 Blank Me打出的品牌理念是“源自上海 ， 全球制造” ， 公司与日、韩头部ODM研发生产机构的海外总部直接对接研发 。 Blank Me创始人Brain是美妆投资人出身 ， 熟悉美妆行业从供应链、平台到品牌的各品类、各环节 ， 这对于Blank Me的供应链搭建是先天优势 。 在Blank Me的招聘信息中 ， 供应链采购、运营等相关岗位的需求也较为突出 。 红地球在粉底液的产品宣传中也一直强调“日本工艺” 。 粉底液“产自日本” ， 意味着更细腻的粉质 ， 更贴合亚洲人肤质 。
在底妆领域 ， 不同国家和地区的供应链各有长处与短板 ， 气垫看韩国、粉底看日本几乎已是业内外共识 。 部分严格的消费者 ， 甚至对底妆产品的产地有明确要求 。 例如雅诗兰黛的粉底液就有欧版、亚版、美版之分 ， 不同版本在色号、质感方面略有差异 ， 而正是这些微的差异 ， 被小部分消费者奉为判定“好用”与“难用”的根本性标准 。
在彩妆圈 ， 底妆是品牌们最难啃下的一块生意 ， 毕竟 ， 这是一个光靠营销无法生存的品类 ， 产品的品质及适配性始终是核心 。 但底妆正在吸引越来越多品牌不懈入局 ， 因为这是眼下增速最快的美妆细分市场之一 。 尤其在中国 ， 这更是一个巨大的增量市场 。 如果以日本成熟的美妆市场结构为测算依据 ， 中国底妆潜在市场规模达到护肤品的1/3 ， 在未来5年有望突破1000亿元 。 随着中国消费者化妆习惯的不断成熟 ， 他们对底妆的需求也将更有针对性 。 占据底妆市场主流的外资品牌 ， 或将逐渐暴露产品细节无法满足中国消费者需求的短板 。 而更懂和中国消费者沟通的国货品牌 ， 将迎来突围的机会 。 更何况 ， 相较于眼唇彩妆 ， 底妆是彩妆领域为数不多能形成用户忠诚和高复购的细分品类 。 是值得国货品牌花力气布局的领域 。
回到风头正盛的国货底妆品牌身上 ， 红地球在历经两年的爆火之后 ， 如今成绩渐趋平淡 。 眼下爆红的Blank Me ， 究竟是真有实力 ， 还是尚且踩在流量红利期 ， 还有待进一步观察 。 但国货底妆的未来 ， 值得期待 。
作者：章晓莎
编辑：熊乙 ， 钟睿
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