艺术类素质艺术类培训机构：线上裂变拉新的万能公式
“你们机构做线上裂变拉新时 ， 最大的问题是什么？”
在写这篇文章之前 ， 我先问了一位平时交流甚多的校长 ， 他给我的答案出人意料：
“排第一的绝对是文案！你看北上广深那些地方做的裂变拉新 ， 文案+海报+二维码 ， 咔咔整出来 ， 马上就火爆来了 ， 但我们在三线小城市 ， 招不到那样的文案 。 今年 ， 我们机构的文案已经前前后后换了3、40人了 。 ”
随后 ， 我又问了不同地方的校长 ， 虽然回答各有不同 ， 但方向大多相同：没有技术支撑、没有好用的工具、没有好的海报设计师……
我一位专做裂变拉新运营指导的同事说：以上这些都是表象 ， 机构们真正缺的 ， 其实是裂变拉新的底层逻辑 。
我深表赞同 。 这个道理就像你在淘宝看中了一件衣服 ， 买回家 ， 急匆匆地套上 ， 发现特别别扭 ， 于是你愤愤地退掉了 。 其实 ， 并不是这件衣服不好 ， 而是你没有掌握搭配方法 。 这里的搭配方法就是你的底层逻辑 。 底层逻辑对了 ， 裂变拉新就成功了一般 ， 底层逻辑不对 ， 命中注定白忙一场 。
我曾经看过很多裂变拉新的书 ， 自己也操盘过一些相关活动 ， 到目前为止 ， 我最认同的一个理论 ， 来源于前每日优鲜副总裁颜乐老师 ， 他提出了一个裂变拉新的万能公式：
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分享效率：现有的用户存量中 ， 有多少人愿意帮我分享 。
分享频次：所有愿意分享的人群里 ， 在用户存活周期会帮我分享几次 。
转化效率：触达到受众后 ， 有多少人能被转化成新用户 。
这条理论同样也适用于素质艺术类线下教培机构 。 下面 ， 就用我自己的亲身见证案例来给大家分享一下 。
一、分享效率
前面说到 ， 分享效率是现有的用户存量中 ， 有多少人愿意帮我分享 。 乍一看 ， 貌似是冷启动用户的数量 ， 但往深里挖 ， 其实还有这几个因素：
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冷启动用户数：对于培训机构而言 ， 一般都是员工+老学员 ， 这里就不赘述了 。
分享动力：用户看到广告后 ， 是什么诱惑他做出分享动作 。
分享便捷性：用户在分享环节中 ， 是不是能又快、又方便地分享信息 。
来说一个案例 ， 某位校长 ， 给我发了他们机构的裂变海报 。
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用户扫码后 ， 会进入拼团页面 ， 3人拼团即可0元听课 ， 看起来还挺诱惑人的对吧？但结果可能会令你咋舌：活动做了3天 ， 只有8个人参与 ， 理论上这8人应该带来24人 ， 可结果是 ， 这8人都成了光杆团 。
经过一番询问+体验 ， 我掌握了该机构在裂变拉新环节的大体情况：
1）冷启动用户数
该学校定为学校的老师 。 校长已经意识到这个问题了 ， 这里不赘述 。
2）分享动力
这家学校的分享动力是0元拼团上课 。
你可能会问 ， 都已经是0元了 ， 难道分享动力还不够吗？这其实是一种自嗨思维 。
举个形象的例子 ， 你是单身狗 ， 有一天 ， 某母婴机构给你推销0元拼团XX纸尿裤 ， 3人成团 ， 你会不假思索 ， 第一时间分享吗？
分享环节 ， 是让更多非精准人群帮你做大面积曝光 ， 这是第一步 。 没有这一步 ， 什么都免谈 。 只有网子撒得够大 ， 才能覆盖到更多精准人群 。 你的机构名不见经传 ， 又是非刚需的钢琴课 ， 0元对于这些用户来说 ， 如同纸尿裤碰上单身狗 ， 没有任何吸引力 。
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