艺术类素质艺术类培训机构：线上裂变拉新的万能公式( 三 )
后来 ， 我们做了调整 ， 完成5人获得30分 ， 完成10人获得40分 ， 完成15人50分 ， 依次类推 ， 分享率居然提升了30%！由此也可以说明阶梯式奖励是多么奏效 。
3）额外式奖励
在阶梯奖励的基础上做升级 ， 完成任务后 ， 可额外获得奖励 ， 能更进一步刺激用户分享 。
三、转化效率
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这一part我可能会分享得少一些 ， 因为有很多内容和我之前写过的重合了 。
1）传播内容：通俗来讲 ， 就是你海报/活动里的文案、图片 。
这里有2张裂变海报 ， 我们来做下对比：
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前者一直在强调机构的优势 ， 而后者将自身优势外化成家长的需求 ， 能让家长更直观地感受到 ， 报课的好处 。
这只是其中一点 ， 如果你想了解更多技巧 ， 可以参考我之前写过的有关引流文案的万能公式 。
2）转化驱动：用户报名需要付出多少决策成本 ， 付出后能够获得什么 。
这里常见的就是免费学、9.9元购课等等 。
PS：还记得前面那家学校的0元团购的案例吗？所以这里0元不是分享驱动 ， 而是转化驱动 ， 别混淆了 。
关于“付出后能够获得什么” ， 很多机构就是以课的数量来作为驱动 ， 但我觉得斑马AI的做法更精妙 ， 他们在转化驱动上 ， 会以送“购买引流课后 ， 送全学科游戏卡”来作为成交诱饵 。
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在这一方面 ， 某校长也给我贡献了他的思路 ， 他准备去找机构附近的商超、电影院、小吃店、游乐机构做合作 ， 发起会员联盟 ， 大家互惠互利 ， 比如购买了学校的引流课 ， 可以去以上任意机构免费体验1次 。 其实美国最大的连锁超市costco、日本最大的连锁书店茑屋 ， 在推销他们的会员卡时 ， 也都是这种模式 。
3）转化便捷性：用户转化时需要经过几个步骤 ， 复不复杂 。 这里和分享便捷性比较类似 ， 也可以通过校管家小竹通、电子推荐卡、轻网校等工具实现 ， 这里不多说了 。
最后来做个总结：
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注意 ， 这里每一个环节 ， 都需要你做大量的A/B测试 ， 比如在找分享诱饵时 ， 是用玩具、文具还是书籍？做完之后 ， 去看数据（不少小工具都会直接在后台呈现数据） ， 不断优化 ， 你会越来越惊喜的 。
PS：关于数据分析 ， 可以去看我们之前写过的如何从0开始设计一场线上引流活动 。
最后 ， 说一点题外话 ， 不管是学科还是素质类机构 ， 机构要生存要发展 ， 生源永远都是第一位的 ， 在如今的“双减”政策下 ， 如何从激烈的竞争环境下稳步招生 ， 我认为务必做到以下2点：
1.注重搭建营销思维和产品思维 。 在现实中 ， 很多校长都没有沉下心来 ， 好好的研究教育市场 ， 了解客户需求 ， 而是去拷贝别人的产品、模式 ， 把别人的课程 ， 课价拿过来 ， 稍微一改就开始招生了 。 但其实教学产品和前端的营销是不分家的 ， 不是闭门造车研发产品让前端进行推广销售 ， 或者降价促销 ， 而是调研市场需求 ， 分析竞品 ， 设计有竞争力的教学产品 。
2.切忌过度包装 ， 虚假宣传 。 表现之一是有的培训机构在进行招生宣传时 ， 重视一时的承诺和做表面文章 ， 忽视长期的兑现和服务 。 表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏 ， 运用种种手段欺骗学生、家长 ， 扰乱正常市场秩序 。
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