乐乐好像有强迫zheng 干货|你真的知道,自己工作的底层逻辑吗?市场营销&品牌推广篇
不管是生活还是工作 , 都要好好整理 , 清醒而有条理地过 。
最近一直在复盘 , 思想也随着阅读和阅历的增加 , 进一步提升 。
对待一些曾让自己后悔的选择 , 最近也找到了答案:
如果还没有整理好自己 , 又怎么配得上梦想的生活和工作 。
整理人生之工作的底层逻辑(你真的了解你的工作是如何运作的吗?)
理清自己 , 才能更好出发 。
聚焦当下 , 既不要为打翻的牛奶哭泣 , 也不要因自己对未来的担忧而焦虑 。
今天 , 才是最重要的 , 与你共勉 。
以下为作者自己整理的【市场营销和品牌推广】的底层逻辑 , 思维导图文字版 , jpg见下图 。
一. 你工作的目的是什么?对于我的工作—市场营销来说 , 有两大根本目的:
1. 品牌推广:提升品牌在市场的曝光量和正向知名度(市场营销还包括了舆情监控) 。
2. 引导销售:
直接:跳转购买链接
间接:种草
二. 你如何达成工作目的?(拿市场营销举例 , 只介绍逻辑 , 不具体介绍平台和各种手段了)1.产出营销内容
(1) 内容撰写的根本原则:
A. 符合品牌调性(我现在做的品牌属于轻奢 , 生活方式类) 。
B. 不管什么主题都要巧妙融入产品性能 , 切记 , 所有的生意都是为了盈利 , 而产品是盈利的手段 , 所有的营销推广 , 最终目的都是要推广自己的产品 。
(2)内容形式:
A. 视频:长的有品宣视频;短的有病毒视频 。
B. 图片:KV、海报、banner图、GIF 。
C. 文字:纯文字+表情+配图(例如:微博、小红书);加进长图文(例如:微信) 。
(3) 把控内容的可传播性:
A. 结合品牌人设:
让品牌活起来 , 有特定性格和温度(人设细节可根据不同平台的调性进行微调) 。
B. 蹭热点:(一定要是正向热点 , 有可能引起反向效应的 , 再热也慎蹭;不要觉得自己进行了美化 , 消费者没时间看你辩解) 。
a. 实时热点
b. 节气
c. 大促节点
d. 网络流行话题
e. “咬文嚼字” , 妙用典故
2.传播营销内容
【乐乐好像有强迫zheng 干货|你真的知道,自己工作的底层逻辑吗?市场营销&品牌推广篇】(1) 曝光平台
A. 首先要了解你工作领域内 , 所有可使用的宣传平台 , 了解平台调性和平台受众的偏好 。
B. 根据营销内容的特点去匹配曝光平台 。
(2) 传播手段
A. 免费手段:
a. 蹭平台活动的热点
b. 产出足够亮眼的内容 , 通过平台后台运算 , 主动为你推送至流量池 。
B. 付费手段:
a. SEO&SEM
一般品牌会有固定合作agency去运营这部分 , 搜索引擎优化其实是个长期而持久的工作 , 需要后台不断优化和监控 。
有Campaign活动的时候 , 可以有针对性进行付费投放 , 提升占位 , 增加曝光 。
b. 社交媒体平台投放
日常:这个要看品牌的推广预算了 , 日常有持续少量投放的话 , 可以保持品牌的曝光度和内容效果 , 对账号的权重有利 。
By Campaign活动:这个一般品牌都会留有预算 , 多少之分罢了 。 大额投放一定要规划好自己的投放平台 , 投放节奏 , 提前设定好KPI , 并实时监控 , 尤其是圈包人群可以实时根据数据反馈进行微调 。
(3) 借势传播
A. 代言人:看品牌年度预算分配 。
B. 行业大V:这个需要结合品牌的行业领域来考量 , 特定行业大V合作 , 多用于推广专业性较强的内容 , 作为专业背书 。
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