营销技巧:敢于开口,就可能会有好结果

营销技巧:敢于开口 , 就可能会有好结果
刚开始做销售的 , 很多都有一个坎过不去 , 那就是不敢开口 , 不愿意开口 , 直到自己知道身边的朋友都有需求 , 但都没有找自己去下单 , 这时候才知道后悔 , 早知道跟对方说了 。
大家都很清楚 , 人都是怕被销售的 , 于是乎 , 不敢跟身边要好的朋友去开口 , 生怕一开口 , 朋友嫌烦 , 朋友会觉得尴尬 , 甚至会认为 , 一旦自己开口了 , 朋友都没得做了 。
很多人总以为自己是对的 , 总以为自己了解别人 , 总以为别人会怎样想 , 总以为自己的感觉不会错 , 其实 , 都是这样自以为是的想法 , 害了自己不敢开口 。
营销技巧:敢于开口,就可能会有好结果
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相反 , 面对陌生人 , 他倒是敢开口的 , 因为他觉得 , 既然是陌生人嘛 , 那就不怕对方拒绝 , 对方拒绝了 , 那就找下一个 , 无所谓的 。
其实 , 你只要开口 , 只会有两种可能 , 一种是对方有需求 , 而你正好有产品 , 正好对接 , 成功签单 , 第二种 , 是被拒绝 , 拒绝的理由 , 也会是五花八门 , 有真实的 , 也有找借口的 , 就算对方拒绝 , 那也无所谓呀 , 你怕啥呢 , 至于你心里想的 , 今后连朋友都没得做的想法 , 纯属自己的臆想而已 , 对方是没有这样的想法的 , 如果真的有这样的想法 , 那这样的朋友也不是你想要的 , 对吧 。
营销技巧:敢于开口,就可能会有好结果
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当然了 , 如何开口 , 还是有一些技巧和方法的 , 不能简单粗暴:我有产品 , 你买一个吧 , 这样说 , 对方一定会很反感的 , 心里不舒服 , 即便是看在面子上买了一个 , 对不起下一次 , 你甭想了 。
你要了解对方的需求点 , 了解对方的痛点、难点问题 , 然后通过观念沟通 , 告诉他 , 自己有解决方案 , 能够帮到他 , 问他要不要了解一下 , 因为你的设身处地 , 让对方感受到了 , 你是为他好 , 这时候 , 你再开口讲自己的产品 , 对方的接受度 , 一定会好很多 。
还有 , 开口时 , 不要给对方压力 , 只是给对方参考意见 , 一旦让对方有压力 , 那也会让对方不舒服的 。
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记住了 , 不要被自己所预想的困难吓倒 , 其实开口并没有你想象的那么糟糕 , 很有可能会有好结果 。
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