营销技巧：当客户要求你在价格上作出让步，你千万别直接同意
营销技巧：当客户要求你在价格上作出让步 ， 你千万别直接同意
在日常销售过程中 ， 当经过观念沟通、产品介绍等销售流程和环节以后 ， 就要进入签单环节 ， 这时候 ， 经常会遇到客户要求你在价格上作一些让步 ， 这时候 ， 你该怎么聪明地应对？
【营销技巧：当客户要求你在价格上作出让步，你千万别直接同意】对于这种情况 ， 很多销售员很开心 ， 就差最后一步了 ， 心里很兴奋 ， 同时害怕客户会不高兴 ， 人家都提出要求了 ， 必须答应 ， 不然人家一旦不高兴 ， 反悔了 ， 这一单不就黄了吗 。 于是很爽快地答应了 。
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其实这种做法是不对的 ， 或者说不是最佳的选择 。 你想呀 ， 你这么轻易地就答应了 ， 一来显得你的让步不赚钱 ， 二来会让对方感觉这背后的利润空间很大 ， 你赚了他很多的感觉 ， 人都喜欢追逐稀缺性 ， 越是容易得到的 ， 越是不会珍惜 ， 越是有条件、讲要求 ， 甚至是要付出代价才能得到的 ， 才会更加珍惜 ， 才能感受到其价值 。 此外 ， 如果他之前就跟你提过在价格上让步的请求 ， 你没有同意 ， 如果现在同意了 ， 显得你不够真诚 。
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所以 ， 当他跟你提出要让出一些价格的时候 ， 你可以采取这样两种方法 。
一种方法你可以跟他说 ， 价格都是公司定的 ， 而且已经让到位了 ， 实在没办法让了 ， 不过 ， 我可以想办法找领导去帮您申请一点礼品（或者增加一些售后服务） ， 您看这样行不行 ， 这是我最大的诚意了 。 听到这里 ， 绝大部分客户都是能够顺水推舟的 。
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另一种方法你也可以这样 ， 反向对他提要求 ， 比如说 ， 公司有规定的 ， 你帮助介绍三位客户 ， 公司就可以给予九折优惠 。 你让他付出努力 ， 让他感觉不是那么轻易得到的 ， 即便是得到了 ， 也是他付出努力以后的结果 ， 那样就会更有成就感 ， 获得感 。
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