面膜 做虚拟AR试妆，这家企业搞定阿里、京东、谷歌“高质量朋友圈”( 二 )
他表示 ， 玩美的脸部建模达到业界最高水平 ， 能做3900个网块 ， 不会出现口红无法覆盖唇部、妆效不贴皮肤的情况 。
02
攻入B端
在Louis看来 ， 攻入美妆B端市场 ， 前景无限 。 他分析道 ， 这主要体现在三点优势 。
第一 ， 各国女性都有爱美的天性 ， 对美妆产品有天然的需求；第二 ， 根据玩美的调研成果 ， 彩妆市场规模约是PC市场的两倍以上；第三 ， 彩妆公司都很赚钱 。
让美妆公司们接受一项新技术并不容易 。
Louis Chen认为 ， 美妆科技是一个全新赛道 ， 一半是科技 ， 一半是彩妆 ， 立刻接受两方面的结合不容易 。
“五六年前 ， 美妆公司的大部分销售发生在线下 ， 通过百货公司、美妆专柜等渠道售卖 ， 很多美妆公司是传统品牌 ， 对digital（线上）没那么熟悉 。 ”
破局艰难 。 销售团队开始跑客户 ， 一家一家敲门 。
玩美从POC项目开始做 ， 即做概念性试点 ， 试点项目成功了 ， 再做规模化复制 。 公司与雅诗兰黛、YSL等大牌国际美妆的合作 ， 都是从地方性试点项目发展起来的 。
雅诗兰黛将商品嵌入玩美彩妆App中 ， 用户直接通过相机在App中体验雅诗兰黛产品 。 线下方面 ， 双方的合作始于印度 。
YSL和玩美在日本进行了项目试点 ， 之后合作上升到欧莱雅集团层面 。
每次与新产品合作前 ， 玩美彩妆会提前数月与品牌进行色彩测试和校正 ， 包括环境光源的匹配、肤色的融合等 ， 以保证上新时效果精准、服务到位 。
消费者在线下亲自试妆 ，门店引入虚拟试妆是伪需求吗？
Louis Chen表示 ， 线下引入虚拟试妆 ， 能提升门店的人流量、减少客户的试妆等待时间 。
“和屈臣氏合作时 ， 我们发现在店门口放一台iPad ， 用户发现有虚拟试妆功能 ， 就会停下脚步尝试 ， 甚至进店了解一下相关商品 。 ”他说 ， 仅在店门口放置海报 ， 不会有这个效果 。
当“柜姐们”无暇接待短时间涌入的门店客户 ， 或者消费者不方便逐一尝试多种型号的美妆产品时 ， 虚拟试妆产品能及时满足相应需求 。
2017年 ， CCV 作为第一家投资者领投了玩美移动2500万美元的A轮融资 ， 此后不断加码 。 CCV创始合伙人周炜表示 ， 看好玩美团队在线试妆领域的AI、AR技术应用前景 。
“玩美移动利用技术和场景优势直接切入交易环节 ， 依靠线上终端和线下终端的导流实现新零售闭环 ， 是高科技与美妆相结合的时尚先锋 。 ”周炜强调 ， 技术积累、国际化能力、高端品牌拓展能力是玩美的核心竞争力 。
03
线上崛起
最初 ， 玩美和美妆公司合作 ， 绝大部分基于线下场景 。 Louis Chen表示 ， 2020年之前 ， 公司大概90%的营收来自线下销售 。
在国内 ， 随着阿里、京东等电商平台崛起 ， 电商业务相比其他国家更为发达 。 对玩美而言 ， 2020年时 ， 约有两三成国内收入源于线上 。
最近一年半 ， 疫情导致部分线下零售店关停 ， 线上场景需求进一步释放 ， 美妆品牌们的电商平台销量暴涨 。
Louis Chen透露 ， 目前 ， 玩美的线上场景营收约提高到85% ， 品牌在线上渠道的预算投入水涨船高 。
值得注意的是 ， 玩美和美妆公司的合作大多基于全渠道 ， 包括品牌官网、电商、社交、短视频等多个平台 。
Louis Chen强调 ， 虚拟试妆要保持各个线上平台的效果一致 。 和不同技术提供方合作 ， 导致各平台效果不同 ， 将影响消费者的购物体验 。 美妆公司往往选择一站式合作 ， 交给技术优、可信赖的技术提供方执行全渠道虚拟试妆 。
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