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树蛙 关键刺激和拟态，原始说服力的两把武器 | 大自然的原始说服力


树蛙 关键刺激和拟态，原始说服力的两把武器 | 大自然的原始说服力
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关键刺激和拟态，原始说服力的两把武器 | 大自然的原始说服力 第二篇
这是桔梗在“谈判思维”的第562篇推文 。
全文共2394字，阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
“说服力”在我们人类看来，似乎是一件耗时、费劲、极度依赖劝说和思考的事情 。
可这在大自然的眼里，却显得非常可笑 。
因为在大自然无比巧妙的设计里，动植物天生就带有原始而强大的“说服力” 。
这个系列的上一篇，我们提到了生物的“关键刺激”（Key Stimulus）；
所谓“关键刺激”，指的是，
能够引起生物内在固有的行为模式的必要刺激 。
比如，
一个带有老鹰外形轮廓的广告版，就能让鸽子主动规避 。
这样的例子举不胜举，甚至有些让人类自叹不如 。
蓝背侏儒鸟（Chiroxiphia pareola），在求偶时用“关键刺激”特性所表现出的“说服力”坦率而直接 。
雄性侏儒鸟拥有美艳的钴蓝色羽毛，甜美而悠扬的嗓音；
更奇妙地是，它还会一套极为精彩的求偶舞蹈，其中作为“主角”的雄鸟“领舞”，后面还有两个到五个雄性同伴作为陪衬，来配合“伴舞”；
雄性侏儒鸟“说服”雌鸟的逻辑很简单，
“直接用舞姿征服你！”
干净利落，简单直接 。
这和我们人类在试图“说服”时的做法截然不同；
看看我们身边的“销售话术”、“PUA技巧”、“说话之道”，你就能看出不同；
当你能够感觉到，眼前跟你沟通的这个人，正在“旁敲侧击”、“拐弯抹角”，你马上就能意识到，
噢，这个人想要绕弯来说服我！
雄性侏儒鸟如果也用类似的方式来求偶，估计这种鸟类就灭绝了 。
毕竟，侏儒鸟只是亚马逊热带雨林里很普通的一只小鸟，它的大脑只有豌豆那么大，达不到人类的智慧高度 。
然而，它们的说服力让我们人类汗颜 。
然而，聪明的读者一定会质疑，
那些羽毛不够漂亮、嗓音不够诱人、舞姿不够漂亮的鸟怎么办？
大自然对这些“弱者”的说服力做了怎样的设计？
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2 第一把武器
我们依然在“大自然的原始说服力”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学 。
原谅我用了“说服力”这个词，而我的本意是“劝服力”；（这个系列我可能会继续混用这两个词，表达同一个意思）
我觉得“说服力”可能更通俗，更能让你理解，尽管我认为“劝服力”这个词更准确 。
因为“说服”这个词造成了一个假象，那就是“劝服”是靠“说”的 。
真相并非如此 。
我们去“劝服”的目的，是想改变对方的主意 。
而做到这一点，大部分人脑中的第一印象，就是去“说”，去“解释”，去“讲道理” 。
这是我们作为“人”的一个自然反应，难道“说服”不是用“说”吗？
如果谈判存在一种“秒杀”的境界，语言可能真的不是最重要的东西 。
在“大自然的原始说服力”这个系列里，我想试着说明这个道理 。
显然，“关键刺激”是大自然赋予动植物极为强大的一种“说服力”武器；
让我们再看一种动物，绿树蛙（Green Tree Frog）；

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