3月13日 ， 窗帘行业领军品牌如鱼得水今年的第一场直播首战告捷 ， 看播率和粉丝支付转化率居高不下 ， 截至当晚22点 ， 如鱼得水的313直播订单数已达7324单 。
这样的战绩 ， 无疑为“危”与“机”并存的窗帘行业注入一剂强心针 。窗帘作为高客单价的低频消费品 ， 直播大卖并不多见 。如鱼得水之所以逆势旺销 ， 缘于对消费者的洞察及行业的专业度 ， 对窗帘行业发展趋势做好了引领、预判和应对 。
以贴心视角洞悉家居趋势 打造全链精细化运营
如鱼得水洞悉了许多家庭在疫情反复的当下 ， 对家居健康生活的强需求——抵挡外界污染 ， 打造抗菌的居家环境 ， 让家变得安心 。如鱼得水创新推出抗菌窗帘 ， 用好产品占领消费者心智 。同时 ， “触帘不触菌”的概念直击宝妈人群的需求 ， 让爱和宠物“躲猫猫”的孩子提供健康躲猫猫的角落 。
随即 ， 借势320国际幸福日 ， 如鱼得水推出“拉开健康新生活”系列活动 ， 以“爱回家”的情感大片作为先导 ， 引发消费者共鸣 。
3月13日 ， 如鱼得水又联合全能星妈叶一茜 ， 通过官方视频号的自播 ， 打造了品效营销大事件“拉开茜所未有的健康新生活” 。如鱼得水健康生活推荐官叶一茜 ， 联合总裁创始人陈道贤实力宠粉的直播 ， 以年轻化的表达形式和玩法体验 ， 在最精准的平台高效触达全国用户 ， 进一步通过多平台营销实现了销售的可持续增长 。
（明星同款窗帘：锦绣前程-米灰）
与此同时 ， 如鱼得水携手中国绿化基金会发起窗帘“以旧换新 ， 低碳环保”的公益活动 ， 每回收1件旧窗帘 ， 品牌就在辽宁种下一棵桃树 ， 贯彻绿色发展理念 ， 为健康加码 。如鱼得水呼吁消费者一起守护祖国的青山绿水 ， “帘”成一片公益林 ， 为改善环境尽一份力 。
从单品到服务、从线下到线上、从管理到营销 ， 如鱼得水展现了清晰超前的运营思路 。在疫情的当下 ， 如鱼得水做好了专业的准备和策略 ， 在同行停工、产品滞销和物流受阻、运营成本增加时 ， 反倒逆势增长 。
持续重构和升维 创新链接更多可能
快速应对 ， 由内而外构建生意增长新引擎 ， 也离不开如鱼得水创业28年来 ， 做好窗帘 ， 让天下人爱上回家的初心 。如鱼得水的创始人陈道贤 ， 曾表示自己是地地道道的窗帘人 。众所周知 ， “猛将多出于行伍” ， 好企业的成就之路 ， 往往是在大浪淘沙中坚守 。
坚守才能洞悉行业 。如鱼得水感知到 ， 近年来 ， 国民消费升级的大趋势和疫情的突变 ， 使得窗帘行业的用户与市场发生巨大变化 。一方面 ， 以地产为驱动增长的时代已经结束 ， 窗帘行业快速进入“以人为本”时代 ， 用户的家居健康需求被释放；另一方面 ， 成本、营销环境的复杂度不断提升 ， 由此带来的生意重心、竞争手段等变化 ， 进一步提升了窗帘品牌的增长难度 。
洞悉这一切的如鱼得水 ， 也不断进行动态的重构和升维 ， 满足、深挖、洞察用户对窗帘的健康需求 ， 给用户提供健康家居生活解决方案 ， 走出了一条不断向上游探索的产业升级之路 。
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