网红带货的营销方式不管在国内还是海外都是十分受用的方法 。 花西子的营销手段依然采用了“媒体平台+网红种草”的方式 。 2020年 ， 花西子在海外社交平台TikTok、Twitter开通了官方账号 。 目前官方TikTok账号已突破70万粉丝 。
依靠着庞大粉丝基础的花西子 ， 在去年美国“黑五”大促期间销售量比平日翻倍增长 ， 傣族印象限定版同心锁口红更是卖到断货 ， 其电商平台也覆盖了100多个国家和地区 。
花西子产品包装上仙鹤、锦鲤、凤凰等具有东方神秘色彩的设计元素不仅让国人惊叹 ， 更是让没体验过中国文化的外国友人对花西子现代+古典的结合叹为观止 。 同时和盖娅传说的跨界合作更是在欧美时尚界把国风推向了一个更高的维度 。
国内国外的两套打法让花西子在彩妆界占有了一席之地 。 可高速扩展的背后却隐藏着危机 。 这也是国内新消费品牌共有的忧虑 。
过度的营销确实把花西子带出了知名度 。 然而站在新消费的风口中 ， 国风浪潮不知道还会持续多久 ， 繁复奢华的包装一时间让消费者弄不清楚到底买的是产品还是设计？颜值固然是产品的第一印象 ， 但产品的内在才能保持品牌的细水长流 。
同时精致神秘的东方之美在重度营销下 ， 同样也会令海外市场审美疲劳 。 近期爆火之下的花西子在市场上也出现了两极分化的评价 。 产品好看与好用成了消费者争论的关键 。
一部分人赞美花西子是国货之光传播了东方文化 ， 但还是有消费者指出花西子的散粉、睫毛膏、眼影等产品并不好用 。 虽然在彩妆界千人千面 ， 但这些声音还是说明花西子营销之下自身产品其实并不过硬 。
国内和欧美市场的火热并不能代表花西子真正的称霸彩妆界 ， 算是站住了跟脚 。 消费者短时间被花西子营造的东方神秘色彩所吸引 ， 但热度消退之后 ， 在精美神秘包装的表象下 ， 内在的东方文化有几人熟知？抓住市场的本质还是要回归产品本身 。
外在已有东方之美 ， 内在更需科技雕琢
近年随着新消费浪潮的来袭 ， 在资本的助力下 ， 彩妆品牌如雨后春笋般大量出现 。 2021年下半年资本退烧后 ， 许多品牌却美梦幻灭 。 据资料显示2016年至今 ， 近30%的彩妆品牌不复存在 。 成立5年以上的品牌才仅仅占据整个行业的60% 。
彩妆行业的技术壁垒没有那么高 ， 产品的生命周期较短 。 想在一片红海的美妆行业中杀出重围 ， 不仅仅需要营销渠道的铺设 ， 更需要在产品的布局以及技术上的积累 。 而国内品牌擅长的却是最外在的营销手段 ， 对凸显产品内在功力的组合布局和技术专利却轻视很多 。
和国内其他新兴彩妆品牌一样 ， 花西子在大众眼里就是“重营销轻研发”的网红品牌 。 据媒体报道 ， 花西子早期在直播平台每月营销投入高达2000万元 。 而且花西子没有自己的工厂 ， 自身产品全需代工 。 同时相对国货而言 ， 花西子的定价也偏高 。
在消费者心中花西子的定位就是国际大牌平替 ， 初期产品的高性价比也是大众选择的原因 。 但是近年来在重营销的造势下 ， 消费者发现其产品的性价比还不如国际大牌 。 如今花西子散粉的单克价格已经超过国际品牌 ， 而其同心锁口红的标价甚至比香奈儿的还要贵 。
从去年开始花西子产品被曝出质量问题 。 旗下口红、睫毛膏、CC霜等多款产品含有毒性较高的防腐剂以及有致癌可能的着色剂 。 并且花西子的两家代工厂也曾被监管部门查处过 。 这让消费者很难接受甚至会对其产品产生质疑 。
有消费者戏言花西子卖的不是产品 ， 而是包装 。 这也从侧面反映出花西子在消费者心中没啥科技含量 。 虽然今年3月 ， 花西子聘请号称“中国化妆品研发第一人”的李慧良为首席科技官 ， 并制定了美妆研发5年规划 ， 投资10亿用于产品的创新和基础研究 。 但花西子的研发之路才刚刚开始 。
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