经验总结

  1. 首页 > 生活杂烩 > 情感 > >

质量命脉仍未在自己掌握的三只松鼠 发霉变质、吃出虫卵……砸钱营销撑不起“三只松鼠”( 二 )


然而 ， 多年来 ， 三只松鼠陷入在互联网公司迷信营收规模增长的怪圈 ， 不停地买流量或者促销 ， 导致一直被外界诟病“增收不增利”或者“钱都被天猫赚走了” 。
其中 ， “推广费及平台服务费”持续高烧不退是被诟病的因素之一 。
据统计 ， 三只松鼠的“推广费及平台服务费”在2017年到2020年间分别是2.87亿元、3.93亿元、6.60亿元、9.61亿元 ， 同比涨幅依次为36.93%、67.94%、45.61% 。 而今年上半年 ， “推广费及平台服务费”已达到7.21亿元 ， 相比去年同期的3.98亿元 ， 激增81% 。
随之而来的是三只松鼠营收额下降 ， 对此 ， 三只松鼠创始人章燎原在去年就曾对外界表示 ， 要忘记流量时代 ， 并习惯放缓增长 ， 并开始摸索线下渠道 。
总体来看 ， 2020年 ， 三只松鼠门店数量净增加657家 。 然而 ， 到了2021年 ， 由于加盟店不赚钱、价格体系紊乱 ， 三只松鼠开新店的模式 ， 只好“战术刹车” 。 数据显示 ， 今年上半年三只松鼠门店净增量仅为61家 ， 相比去年直接降了一个数量级 。
质量命脉仍未在自己掌握的三只松鼠 发霉变质、吃出虫卵……砸钱营销撑不起“三只松鼠”
文章图片
此外 ， 三只松鼠的生产模式也是个问题 。 在产品上三只松鼠一直是外包 ， 工厂代工的生产模式 ， 由多家供应商共同供货 ， 然后统一贴上“三只松鼠”的品牌标签对外销售 。 公司只负责包装销售、营销这种轻资产环节 。
这种模式曾被三只松鼠自豪地称为“我们不生产零食 ， 我们只是零食的搬运工” 。 但这样的“贴牌模式” ， 天然决定了其在产品质量控制上、在供应链的把控上 ， 难以与那些拥有工厂、自产自销的友商相抗衡 。
股东纷纷退场
命运不掌握在自己手里 ， 三只松鼠频频出现食品安全问题似乎也在情理之中 。
事实上 ， 业内对三只松鼠的食品安全问题早有察觉 。 在2019年7月12日正式登陆深交所创业板之前 ， 三只松鼠曾分别于2017年3月和2018年6月向证监会提交过IPO审核 ， 但最终都被终止审查 。 有消息称 ， 三只松鼠多次IPO折戟的关键 ， 就在于食品安全 。
2019年7月 ， 三只松鼠成功登陆深交所创业板 ， 并连续拉出11个涨停 ， 股价从发行价14.68元来到54元 。
质量命脉仍未在自己掌握的三只松鼠 发霉变质、吃出虫卵……砸钱营销撑不起“三只松鼠”
文章图片
【质量命脉仍未在自己掌握的三只松鼠 发霉变质、吃出虫卵……砸钱营销撑不起“三只松鼠”】此后其股价继续高歌猛进 ， 在不到一年时间里再度接近翻倍 ， 2020年5月最高股价来到91元 ， 上市一年录得5.2倍涨幅 。
失败的转型 ， 以及频繁的安全问题 ， 让三只松鼠的股东开始动摇 。 今年7月8日 ， 公司公告IDG旗下机构减持不超3609万股、公司总股本9%的减持计划 。
值得注意的是 ， 自2020年6月以来 ， 三只松鼠的股价持续下跌 ， 从高位的91元附近跌至3月份最低的34元附近 ， 跌幅达到63% ， 最新市值只有155亿元 ， 较高点缩水208亿元 。
质量命脉仍未在自己掌握的三只松鼠 发霉变质、吃出虫卵……砸钱营销撑不起“三只松鼠”
文章图片
同花顺App截图
10月15日 ， 在天津秋季糖酒会上 ， 三只松鼠高调宣布将聚焦线下分销渠道 ， 并提出“未来5年分销再造一个百亿”的目标 。 但借着电商红利的加持 ， 三只松鼠尚且花了七年时间将总营收做到突破100亿元 。 那么 ， 面对更“卷”的未来 ， 质量命脉仍未自己掌握的三只松鼠 ， 想要靠新分销五年再造百亿 ， 怕是有些过于乐观了 。
质量命脉仍未在自己掌握的三只松鼠 发霉变质、吃出虫卵……砸钱营销撑不起“三只松鼠”
文章图片
参考资料：澎湃新闻、新浪财经、21世纪经济报道

经验总结扩展阅读


上一篇：当人死了，奈何桥上经过的地方！看醒了很多人

下一篇：非常吸引人的早安说说，句句有感而发，说到心坎！