分析2021年我国功能性护肤品行业市场分析：受众市场持续扩大 行业竞争持续加剧( 三 )
2、销售渠道：线上重销售 ， 线下重体验 。
在功能性护肤品销售渠道分布中 ， 皮肤学级护肤品辅以医院及药店体系功能性护肤品以线上渠道为主 ， 皮肤学级护肤品辅以医院及药店体系 。 据数据统计 ， 2019年美妆个护线上占比达30.3% ， 同比+27.1% ， 为第一大渠道 。 线下渠道中 ， 商超占比21.9% ， CS占比18.1% ， 百货占比18.0% 。
2019年功能性护肤品销售渠道分布
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数据来源：公开数据整理
其中强功效性护肤品的故事性较强 ， 而优质内容易在互联网端传播 ， 销售渠道大部分在线上 。 预计未来 ， 线上仍为其主要渠道 ， 线下可能会出现体验店 。 皮肤学级护肤品同样以线上渠道为主 ， 线下渠道以药房为主 。 预计未来 ， 线下有可能进驻百货及购物中心 ， 通过专柜进一步树立品牌形象 。
3、营销方式：高营销投入 ， 护航产品力 。
国内功能性护肤品企业的销售费用率、渠道及广告宣传费用率显著高于普通化妆品企业 ， 高营销投入 ， 护航产品力 。
营销方式上 ， 功能性护肤品多采用“医生+网红达人”双KOL ， 以优质内容实现快速种草 。 皮肤学级护肤品在医生中认可度高 ， 一般通过皮肤学专家KOL互动及学术会议宣传 ， 增加消费者信任度和粘性 。 另外 ， 强功效性护肤品由于故事性较强 ， 多采用网红KOL+优质内容种草实现快速 。
四、功能性护肤品消费者需求分析
各种社会环境、自身因素的影响下 ， 问题肌肤人群持续增加 ， 对护肤品的需求越来越大 。 同时随着人们消费能力的提升、对护肤问题的关注 ， 也催生了广大消费者对护肤观念的升级 ， 持续带动功能性护肤品的需求 。
1、问题肌肤增长：问题肌肤人群高达72.1% 多重因素加剧皮肤问题
据中国医师协会皮肤科分会统计 ， 约72.1%的人群存在皮肤问题 。 皮肤问题治疗需求增多 ， 为功能性护肤品提供了较高的需求市场 。
2021年我国人口问题肌肤占比
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数据来源：公开数据整理
观研报告网发布的资料显示 ， 按皮肤问题严重程度分 ， 女性问题肌肤人群中 ， 25%为弱度（发痒、刺痛）、43%为轻度（发痒、刺痛、泛红、脱皮）、23%为中度（发痒、刺痛、泛红、脱皮、红肿）、9%为重度（发痒、刺痛、泛红、脱皮、红肿、发炎） 。
2021年我国女性问题肌肤严重程度占比
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数据来源：公开数据整理
皮肤问题产生的根源在于角质细胞或细胞间脂质受损 。 从皮肤结构看 ， 皮肤的表皮及真皮细胞主要受角质层细胞及其间脂质保护（即皮肤屏障） 。 一旦皮肤屏障受损 ， 外界真菌、病毒侵入 ， 容易造成皮肤问题 ， 如：发炎、红肿、脱皮、泛红、发痒、刺痛等 。 不同人先天的皮肤肤质和后天的外部刺激（如：粉尘、换季、辛辣食物、压力大、暴晒、过度去角质等）均会造成不同程度的皮肤屏障受损 。
外部环境、内在生活因素、不恰当使用化妆品等均会加剧皮肤问题 。 据数据统计 ， 46%皮肤问题由气候环境造成 ， 40%由粉尘造成 ， 33%由不恰当使用化妆品瓶造成 ， 32%由压力、焦虑等内在生活因素造成 ， 24%由食物造成 。
引发问题肌肤的原因占比（多选）
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数据来源：公开数据整理
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