经验总结

  1. 首页 > 生活 > >

市场定位怎么写 市场定位如何写

生活百科


市场定位怎么写 市场定位如何写

文章插图

1、首先，你得搞清楚你的产品处于什么行业 。
2、你的行业里面有哪些竞争对手，分别提供了怎样的方案去解决了用户的需求 。
3、你的产品相对于哪些竞争对手有哪些优势 。
4、把这个优势写出来 。
5、首先清楚产品定位
在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位(简称市场定位)，是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求 。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位 。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作 。
6、产品定位的几种方法
（1）产品差异定位法
营销人员应自问:本公司所销售的产品，有什么显著的差异性?Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和竞争者产生差异性，并称此为您想要的面粉 。FamousFixtures公司是利用产品差异特性，做为产品定位的另一个例子，该公司生产及装设零售店用的商店设备，把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司，因为其母公司就是零售业---FamousFixtures:零售业所拥有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司 。所以该公司产品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务 。
（2）主要属性
营销者自问:产品所提供的利益，目标市场认为很重要吗?一家医院针对消费者所做的初级研究中，发现个人保健是病人认为非常重要的利益点，但是没有一家竞争者强调这一点 。因为这家医院，将它自已按基本推销想法定位为:我们关心你的……还有很多 。结果使这家医院在个人保健中，由排名第三迅速提升为第二名，造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院，但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性 。在此特别强调的是，营销人员为公司所塑造的外在定位形象，对公司内部人员也会产生积极的影响 。
（3）利益定位法
在零售业中，最重要的消费者特征，莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等 。其所持零售观念，购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变 。品质和价格不只对零售业者很重要，在为产品与服务定位时，这也是如此，牢记，品质和价格这两项特征，会转变为第三种非常重要的特征:价值 。如果率先塑造，并且确实掌握，价值将是一种绝佳的竞争印象，这也是定位的良好考虑点 。营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客，将其低价位连销店的形象，重新定位为富有价值的连销店 。这种价值定位转换为广告主题物美价兼的好鞋子，避开过分强调价格，而特别强调品质 。
（4）使用者定位法
找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种形象 。一家纺织品连销店为自已定位为，以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店，即为喜爱缝纫的妇女提供更多构想的商店 。
（5）使用定位法
有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位 。Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动，该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒 。后来又将此定位转换为，Coors在都市庆祝夏季的来临并向歌手JohnSebastian购得都市之夏(SummerinCity)这首歌的版权 。另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位，然后扩大啤酒的饮用场合，Michelob，将原来是周末饮用的啤酒，定位为每天晚上饮用的啤酒--即将周末为Michelob而设，改为属于Michelob的夜晚 。

经验总结扩展阅读


上一篇：优哉游哉什么意思什么意思 优哉游哉是什么意思

下一篇：人这一生 女人就是该要活得好看一点，从内到外，成为更好的自己