职业揭秘最神秘的职业：有世界上“最贵”的鼻子，国内急缺人才( 二 )
除了磨合中国香 ， 胡媺还专注于做“品牌特色香” ， 这被她称之为“嗅觉DNA” 。 比如冰希黎的高定系列中 ， 都会加入产自马达加斯加的香荚兰 ， 这是一种自带奶香、包覆着温暖感的香料 。 胡媺认为 ， 这会给用户增加品牌的“嗅觉记忆” 。
第一个爆款 虽入行早 ， 但冰希黎真正意义上的第一个爆款——鎏金系列香水 ， 诞生于2018年 。
据胡媺介绍 ， 一位供应商提供给他们“blingbling”的流沙原料 ， 这套材料在美妆领域被广泛应用 ， 但在香水领域很少见 。
2018年七夕 ， 在一场专属冰希黎VIP的调香活动里 ， 胡媺第一次加入了流沙 。
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现场效果出乎意料 。 原定2小时的活动 ， 延长到了近4个小时 。 每位VIP顾客 ， 都对自制的流沙香水很满意 。
“喷射在空气中 ， 闪闪发光 ， 给人强烈视觉冲击 。 ” 当时的胡媺 ， 预感到解锁了“流量密码” 。
流沙系列的诞生包含不少技术难点 ， 例如在喷头上 ， 流沙粉可能会堵塞喷头 。 因此 ， 在打版阶段 ， 研发人员对流沙粉的配比试验了无数次 ， 每一瓶香水的测试都需要从满喷到空瓶 ， 才算完成测试 ， 测试中还要不断观察水雾的颗粒粗细 。
另一个难点是保证不变色 。 “香荚兰豆是一款极易变色的原料 ， 要保证它与流沙粉不产生变色的化学反应 ， 就需要不断测试、配比、换原料 。 ”流沙系列的颜色多 ， 有粉色、绿色、蓝色 ， 为了保证色彩稳定性 ， 他们要进行多轮避光测试 。
2018年年末 ， 冰希黎第一款幻彩鎏金香水诞生 。
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量产之后 ， 这款产品又刚好踩准了线上的短视频红利 。 这款有“颜色”的香水尤其适合用视频表达 。 抖音上 ， 冰希黎的一则产品视频有上百万点赞 。 “2019年薇娅播了后 ， 那天卖了200万 。 ”大主播的作用力 ， 让冰希黎在国内香水爱好者中迅速声名鹊起 。
坚持做难而正确的事 今年双11 ， 在一则天猫推出的《新国货浪潮》视频里 ， 我们又一次看到了胡媺的身影 。
她说冰希黎是个淘品牌 ， 正是通过天猫 ， 这瓶定价百元的入门香 ， 让她实现了打造“众多中国用户第一瓶香水”的心愿 。
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相比不少国际品牌 ， 冰希黎的上新节奏更快 。 平均两个月上新一次 ， 一次上2-5款不等 ， 双11、情人节集中上新 ， 今年上了近30款 。 “我们希望通过高频上新 ， 留存下从薇娅、小红书等各个渠道来的新客 。 ”胡媺说 。
今年双11全周期 ， 冰希黎完成了3200万销售额 ， 比去年同期增长近25%——这也给胡媺吃了颗定心丸 。
香水行业是一个“慢生长”的品类 ， 需要文化沉淀 ， 经典的国际品牌都有几十甚至上百年历史沉淀 。 “我们不想做流量品牌 ， 所以一扎就是十年 。 ” 胡媺回忆 ， 2014年、2015年的时候 ， 微商崛起、用户迁移 ， 加之国内缺人才、工厂专业度远不如西方 ， 年均增长仅10%左右 。 冰希黎目前有10位调香师 ， 都来自国外 。 一位合格的调香师需要多年沉淀 ， 同时国内开设的香精香料相关专业的院校也较少 ， 他们也在挖掘本土调香师 。
据不完全统计 ， 从2020年至今 ， 气味图书馆、观夏等国产香水品牌共进行至少10次融资 。 今年9月 ， 香水成为天猫一级类目 。 国产香水品牌正在迎来快速成长期 。
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