口红粉饼 口红粉饼500个起订，一半都是新订单，代工厂在完美日记们背后疯长( 四 )
文章插图
工厂研发人员正在进行口红产品检测在新国货美妆品牌一窝蜂靠代工“贴牌”涌现的浪潮里，生命周期短的质疑声不绝于耳。有行业人士尖锐地指出，由于彩妆赛道门槛较低，很多缺乏产品力，且不具备创新设计能力的品牌商也很容易参与进来。它们往往会抄袭、模仿、照搬热销品类和产品并以低价出售，这就导致了国货彩妆长期受“山寨货”的诟病，并且进一步加剧了同行竞争，压低了行业整体利润。极致的性价比就意味着，产品在研发生产上的投入必然是克制的。完美日记母公司逸仙电商招股书显示，2018年、2019年研发费用在同期总净收入中占比不足1%，2020年前三季度占比刚刚达到1.25%；而在营销推广上，其投入费用却节节攀升，2020年前三季度营销及推广费占比高达62.2%。反观海外大牌和国内老品牌，基本采用的OBM模式（即自建工厂，从研究、开发、生产、销售服务综合为一体，均由品牌方企业独立完成），严格把关每步流程。数据显示，2019年，欧莱雅科研投入的资金大约在3%-4%，在全球有4000名研发人员，每年投入研发的金额约9亿欧元。03 代工就是原罪？老国货被迫刷新认知？“网红”如何变“长红”？新品牌的机会窗口短则数月，长则三五年，依靠营销优势持续扩大品牌声量，占领消费者心智无可厚非，只不过，当品牌完成从0到1的增长之后，该如何构建品牌护城河呢？如今，“网红”起家的新国货美妆品牌，如何延长品牌的生命周期变“长红”仍是一大挑战。有美妆行业人士指出，新国货品牌在发展初期以营销见长，但进入渠道后就会发现，如果产品不给力，在渠道上占据的优势条件也只能是昙花一现。不管是产品设计风格，还是营销打法，新国货美妆走红网络的“爆款逻辑”已经被众多后来者争相效仿，且屡试不爽。以Hedone、Colorkey为代表的彩妆品牌开始活跃于小红书、抖音等种草平台，以“口红”这一细分品类切入市场。以橘朵、Girlcult为代表的新锐品牌也正在通过深耕“眼影”这一细分赛道，争取市场机会。根据CBNData报告显示，当今消费者在网红品牌上的忠诚度并不高，在同一品类消费时，年轻消费者更愿意尝试不同的品牌，而不是对单个品牌多次复购。另一方面，老牌国货在感受新锐品牌崛起带来的紧迫感的同时，也在加快转型步伐。“作为一家拥有32年历史的化妆品企业，我们很高兴看到国内新锐品牌的不断涌现，这是‘新事物’给老品牌带来的利好。”老牌国货品牌“苏州协和药业”CEO郑惠告诉亿邦动力，新锐品牌的成长给老牌企业提供了一个契机，推动企业拓宽并打破固有的发展思路，求新求变。即便行业对于新消费品牌的“蹿红”颇有微词，但郑惠依然认为，全渠道营销、网红种草、快速打造爆款的方式与沉淀品牌价值并不冲突。通过种草等口碑营销来提高消费者对品牌的认知，形成品牌印象，也是在潜移默化中沉淀品牌价值。“过去大家觉得协和的产品是妈妈、奶奶辈的人在用，我们也在努力消除这种刻板印象，在产品生产流程、营销方案上进行调整。”郑惠同时强调，对于有生产实体的品牌来说，未来市场发展空间依然很大。“既有研发、生产能力，又有开阔的市场思维度和适应执行力，这是部分新锐品牌做不到的。”范展华观察发现，新锐品牌在获得初步发展之后，往往也会越来越重视产品品质。“优秀的品牌创始人本身就是非常优秀的产品经理，所有营销的基础都是先有好产品，不然营销只是'空中楼阁’。”他判断，前端流量只会越来越贵，当新品牌获得一定知名度后，肯定也希望提升产品美誉度和产品复购率，而美誉度的来源就在于产品研发环节。即便是选择和优秀的ODM工厂合作，在产品研发环节仍然是个技术活。
经验总结扩展阅读
- 唇膏Dior迪奥变色唇膏既是口红又是滋润唇膏，001和004色号有什么区别
- 妆面 这些口红颜色也太适合秋冬了吧！不仅提气色，还显白又高级！
- 颜色 气质女人与这4这口红更配！999高级感拉满，N37冷淡风！
- 小金条 素颜黄皮都能用的口红，让你不动声色美炸天！女孩不相信吗！
- 唇部 今年口红流行什么颜色呢？都是每个精致猪猪女孩日常必备的口红
- mac 适合黄黑皮的热门口红，很多人都有，你占几支！
- 发型 直播带货界内卷严重，杀姐姐马可直播卖口红，真是豁出去了
- 马可直播带货界内卷严重，杀姐姐马可直播卖口红，真是豁出去了
- 唇膏黄皮口红排行榜：显白显气质的口红推荐：让妆容看起来更加有光泽
- 哑光 你还在用“烂”得不行的口红？看看这几款“魅力口红”