营销技巧:为什么客户不愿意见你,你想过没有
营销技巧:为什么客户不愿意见你 , 你想过没有
很多做销售的 , 都会有这样的经历 , 以前没做销售之前 , 约人见面 , 非常容易 , 可自从做了销售后 , 约人就很难很难了 , 不是说没空 , 就是说出差了 , 明显都是托词 , 借口 , 甚至你约人吃饭都难 。 就连关系很铁的闺蜜 , 铁杆 , 都有可能会不愿意见你 。
大家有没有想过 , 这背后的原因是什么?
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我们应当反过来推 , 客户之所以不愿意见我 , 原因无非有这样几点 , 一是你每次见面 , 都急吼吼地大谈特谈你的产品有多好多好 , 人家一听就烦 , 怕被你销售;二是你每次见面 , 都只谈自己的产品 , 不会带来产品以外的东西;三是怕被你套路 , 现在的套路那么多 , 生怕自己一不小心就被你套路了;四是自己根本不喜欢、不需要你推销的产品 , 所以还是不见为好;五是得不到他想要的价值 , 听不到最新的信息……
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知道了原因 , 那要想解决这个问题 , 那就变得简单多了 , 一条条地对照着来 , 既然人家不愿意被销售 , 那你就不要每次见面都只谈产品 , 可以通过沟通 , 了解对方的需求点 , 了解对方的痛点问题 , 然后提供解决方案 , 可以谈产品以外的价值 , 可以通过讲故事的方式 , 让客户通过故事 , 受到启发 , 激发出需求来 , 可以给客户带去最新的资讯 , 最新的政策 , 可以站在客户的立场上 , 帮他多赚钱 , 帮他多省钱 , 帮他规避损失 , 防范风险 , 可以帮客户解决他的资源体系无法解决的问题 , 可以帮他牵线搭桥 , 总之 , 让客户真正感受到 , 你是真诚的 , 是站在他的立场上 , 帮助他的 , 面对一个真心实意来帮助自己的人 , 哪有不愿意见的道理呢 , 您说是不是呀 。
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【营销技巧:为什么客户不愿意见你,你想过没有】我们每一次见客户 , 一定不能急于求成 , 不能目的性太强 , 一定要让客户感受到 , 你带给他有价值的信息 , 让他从中受益 , 一定会客观 , 用自己的专业 , 给他带去解决方案 , 带去有价值的东西 , 这样 , 人家才不会躲着你 。
生活处处皆学问 , 每天学习一点 , 积累一点 , 您就能在日常生活道路上 , 少走弯路 , 希望我的资讯能够帮到您 , 谢谢您的关注!
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