化妆品 隐藏在化妆品里的“小样经济学”( 三 )
目前国内“美妆小样”还处于萌芽阶段 ， 依然体现在试用、赠送、促销等辅助功能 ， 市面可见售卖大牌小样的品类中也基本以国外大牌为主打 ， 极少有国货品牌付费小样出现在市场 。 一些业内人士认为 ， “小样经济”逐渐成熟 ， 可能一定程度上也会打开高端国货彩妆新市场 ， “迷你装”、“小罐装”也可能会引发一波新趋势 。
即便如此 ， 对于美妆小样而言核心问题仍然是渠道和货源问题 。
小样经济 ， 需要可靠稳定的进货渠道和相对稳定的供应量 ， 但这两件事眼下都很难解决：
一方面 ， 美妆小样拿到国际大牌化妆品授权的可能性比较低 。 目前美妆集合店进货渠道大多来自于专柜和贸易公司 ， 很难从品牌渠道直接授权拿货 ， 很多小样在出厂时的就已经在包装上打上了非卖品的烙印 ， 小样可以使用和赠送 ， 但将小样作为正价商品售卖的行为有可能会损害到上游品牌的利益 。
另一方面 ， 虽然在某种程度上售卖小样给上游品牌做了宣传 ， 但如果集合店售卖的小样定价过低 ， 就会削弱了正装的性价比 ， 从而伤害到上游品牌的利益 ， 把小样当做正装售卖也许是品牌不会乐意见到的状况 ， 以兰蔻为例 ， 专柜人员就公开表示每件赠品都会有明确的记录 ， 不会出现专柜人员私自贩卖的情况 。
【化妆品 隐藏在化妆品里的“小样经济学”】
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