从1995年开始 ， 蜂花产品的市场占有率就逐渐出现萎缩状况 ， 甚至出现了连续五年的销量下降 。 在短短两年间 ， 蜂化企业出现了严重亏损 ， 国内的不少日化企业也被冲击垮下 。
在整个日化市场被洋品牌的明星代言 ， 花钱投广告 ， 塑造品牌高价印象的套路下 ， 蜂花却选择了另一条路 。 它们比起广告 ， 更看重研发 ， 比起高价 ， 它们选择保持初心 。
不与对手在高端产品上面“针尖对麦芒”来抢占市场蛋糕 ， 而是转移方向侧重在研发与主攻低端市场 。 利用薄利多销的策略 ， 占据中国下沉市场 。
这一策略的完美实施 ， 让蜂花在国内的洗护行业依旧屹立不倒十几年 。 尽管它不依赖广告 ， 也不出现在超市的最佳位置 ， 但是它一直在货架的角落给“下沉市场”的用户最安心的体验 。
这十几年来 ， 蜂花不断创新 ， 推出了各式各样的产品线 ， 如无硅油系列 ， 本草系列 ， 香薰精油系列等各不相同的产品线以供大众选择 。 更值得称赞的是 ， 它们坚持着用平民价来回馈大众 。
便宜不代表着就是差 ， 国货也不仅仅只能靠情怀活下去 ， 蜂花的创新 ， 质量与企业担当 ， 并不是外来的洋品牌所能媲美的 。 从欧莱雅事件 ， 围观者的态度 ， 以及这一次蜂花的热搜 ， 截然相反的消费者态度 ， 就是最真实的用户体验 。
三、国货好品牌的出路 。
如今 ， 我们国货品牌在年轻群体中越来越受欢迎 ， 鸿星尔克 ， 蜂花 ， 李宁等都曾经创下过一夜被买断货的销售奇迹 。 其实 ， 他们焕发新生的原因不外乎是我们的民族自信逐步增强 。
其实现在对于国产品牌的风刮得越来越大 ， 人们慢慢开始把目光放在了靠谱的国产品牌上 。 而走国潮风的品牌之路就是国产品牌的最好过渡方式 。
其实有很多口碑很好的国产老字号因为存在的年代比较久 ， 销售方式逐渐老化 ， 导致一段时间的营销没有很好地跟上 。 没有办法很好地持续有效输出品牌内容 ， 导致了他们出现断代效应 。
借势最近风很大的国潮效应 ， 以年轻人的喜欢及取向作为我们的品牌定位基准 ， 将其产品特性和优点 ， 通过各种宣发方式宣传出去 。 这样才能开辟出一条新的道路 ， 被更多新消费者所接受 。
其次就是销售方式的转变 ， 仅仅依靠线下的销售渠道 ， 是很难快速地完成品牌转向 。 销售渠道需顺应时代的发展 ， 将实体产业转型成电商或者新零售 ， 以重新激活品牌的活力 。
在大数据时代下 ， 就算再厉害的品牌 ， 仅仅依靠线下零售的渠道和消费者的口口相传都是不够的 。 只有乘上数字化的班车 ， 国货品牌才能真正持续地发展下去 。
总结：
毕竟 ， 人是会变老的 ， 而品牌的情怀却是可以再生的 。 能不能将人们心目中的老国货变成真正意义上的国货品牌 ， 能否在这数字化的时代中抓住机遇是很重要的 。
【护发素 老牌国货蜂花“哭穷”火了，曾是护发素行业第一，低价之路却遇挫】当然 ， 纵观蜂花 ， 鸿星尔克 ， 李宁等国货品牌 ， 他们爆火的背后除了乘上了大数据的红利 ， 还有他们一直坚持品质 ， 良心做产品 ， 踏实做品牌的初心 。 不负初心 ， 方能不负人民 。
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