青 25 初婚：向以双方为中心的行为模式 住房租赁 ， 家俱，家庭
年 │ 转化；经济上较为乐观；对个人外 主要器具，汽车，食物
新 34 表的兴趣很高；学会了成为家务劳 ，娱乐用品，小件家庭
婚 岁 动者，即家庭主妇和家庭主男 用品 。
青 25 转向以家庭为中心的行为方式；社 住房，家庭修理用品，
年 │ 会活动减少；社会交往或友谊由夫 健康和营养食品 ， 家庭
父 34 妻双方共同参予；闲暇活动更多地 游戏用品 ， 保健服务，
母 岁 以家庭为中心 。儿童早期用品 。
中有 35 家庭规模达到最大点；孩子们已入 耐用品的更新，保险 ，
年孩 │ 学；常为安全问题提心吊胆；经历 书籍，运动装置，庭
已子 44 丰富；喜郊游；以驾驶外出为乐 院家俱 ， 礼物 。
婚 岁
成 45 孩子陆续离家；身体外表开始变化 衣服，度假服务，闲暇
年 │ ；对外表的兴趣增加；依赖社区服 时间服务 ， 食物，礼物
晚 54 务；紧张、剧烈的活动减少；以配 ， 个人保健服务．
期 岁 偶双方为中心 。
不退 55 身体外表继续变化；兴趣和活动都 礼物，减肥治疗，修剪
久休 │ 继续减小或减少，以配偶双方为中 和 *** 服务，奢侈品，
要 66 心 。小房间 。
岁
已 65以 身体外表继续改变；思维能力和健 药品，营养罐装食品，
经 岁上 康状况可能下降；以家为中心和以 轻松愉快的服务，或休
退 及 自我为中心的行为方式 。社区服务，家庭护理保
休 健，护牙或助牙用品 。
在表中，“青年新婚”阶段大体上就是笔者划分的家庭生命周期的第一阶段即新婚期 ， 因此，美国家庭新婚期的热点商品就是表中所列的这一阶段的兴趣商品：住房租赁，家俱 ， 家庭主要器具，汽车，食物 ， 娱乐用品 ， 小件家庭用品等 。家庭生命周期的第二阶段――家庭拓展期基本上可以用表中的“青年父母”阶段来代替，因此，美国家庭拓展期的热点商品或服务是：住房 ， 家庭修理用品，健康和营养食品 ， 家庭游戏用品 ， 保健服务 ， 儿童早期用品等 。家庭生命周期的第三、四、五、六阶段，即拓展完成期、家庭衰减期、空巢期和鳏寡期几乎完全或很大程度上可以分别由表中的“中年已婚，有孩子”、“成年晚期”、“不久要退休”、“已经退休”四阶段来代替，因此 ， 表中所列的这四阶段兴趣商品就可以分别被近似地看作是美国家庭生命周期后面四个阶段的热点商品 。具体见上表，这里不再一一赘述 。
中国是一个发展中国家，家庭消费水平暂时还相对较低，家庭消费的热点商品至少在目前还不能完全同高度发达的美国相比 。但上面所述的美国家庭生命周期不同阶段的不同热点商品状况确实可以反映中国不久将来的发展趋势 ， 这可以从中国经济快速发展的现状和近年来家庭消费水平快速提高、家庭消费结构和层次迅速变化中找到很好的注脚 。无疑 ， 有远见的营销者对于这种家庭生命周期不同阶段热点商品的发展趋势进行洞悉和预见，自然会使其营销活动有的放矢，取得较好的经济效果 。
从微观上来说，家庭消费方式表现为：消费是上档次还是大众化、享乐型还是节俭型，基本在室内消费还是室外消费占相当比重 ， 很少有服务性消费还是服务性消费占相当大比重，等等 。显然 ， 微观家庭消费方式受家庭行为特征的影响较大，而且 ， 在某种程度上，一定的家庭行为特征往往可以决定一定的微观家庭消费方式 。由于家庭行为特征在家庭生命周期的不同阶段是不尽相同的 ， 因此，处于家庭生命周期的不同阶段，微观家庭消费方式也就有所不同 。
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