二、上海家化：线上发力明显 ， 切入细分领域
我们再说说上海家化 ， 讲真一开始我不太看好他的发展 ， 自从换帅（2020.6.16潘秋生被选为董事长 ， 曾任欧莱雅集团大众化妆品部亚太区商务总经理）、玉泽突围之后业绩开始有了新的亮点 。
我们先看一下业绩 ， 说一下这两个点：
第三季度实现营收16.2亿 ， 同比增长-3.41% ， 归母净利润1.34亿 ， 同比增长4.6% 。
前三季度实现营收58.3亿 ， 同比增长8.73% ， 归母净利润4.20亿 ， 同比增长34.71% 。
双11战绩：电商全渠道同口径增长38% ， 玉泽全渠道增长超70%
前三季度营收创了新高 ， 但单季营收出现下滑 ， 根据上海家化方面称 ， 主要海外业务受疫情影响有所下滑 。
值得一提的是线上渠道的业绩 ， 潘秋生去年六月份上任后 ， 开始加码电商 ， 2019年线上渠道占比营收34% ， 到了2020年底占比就达到了42% ， 营收同比增长15.24% ， 一直到今年 ， 线上营收持续增长 ， 仅今年双十一 ， 电商全渠道同口径增长38% ， 在电商如此内卷的前提下 ， 能有这样一个增速实属不易！
第二个操作就是 ， 提高护肤品占比 ， 将护肤品作为快速发展品类 ， 毕竟上海家化可是手握佰草集、玉泽等多个品牌 ， 护肤品的毛利率也是最高的 ， 这一点值得期待 。
跟上面提到的华熙生物一样 ， 玉泽也是主打功能性护肤品——敏感肌 ， 玉泽和李佳琪也一度冲上热搜 ， 虽然玉泽因此事被质疑 ， 但是从另一方面来讲 ， 玉泽也因此知名度更上一层楼 。
目前来说 ， 主打敏感肌的还有薇诺娜 ， 但二者侧重点有所不同 ， 薇诺娜主打舒敏 ， 而玉泽主打修护屏障 ， 我国敏感肌护理仍有广阔市场待开拓 ， 玉泽目前已经具有一定知名度和市场 ， 看好其未来发展 。
总结一下：以上给大家提到的两个公司 ， 华熙生物由玻尿酸B端大佬逐渐向C端进军 ， 但C端明显和B端不一样 ， 竞争加剧 ， 华熙生物还需要进一步加强自己的护城河 。 上海家化作为老牌日化集团 ， 在经历管理层动荡 ， 线下业务萎缩之后 ， 终于在潘秋生的到来焕发了生机 ， 但大船的确是难调头 ， 还需要进一步观察 。
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