你有在火车上买过东西吗？
2021-12-08
绿皮火车的时候 ， 我是很喜欢火车上卖东西的人 ， 并不是我要买 ， 而是那个时候最欢乐 。
前几天坐复兴号 ， 原来上面也有卖东西的 ， 我还以为在高铁出现之后 ， 这些人就消失了 ， 没有想到还有 ， 只是他们就像是走个过场一样 ， 只是走过去 ， 说话也很小声 ， 我几乎感觉自己听错了 ， 要不然再次确认的看了一下 ， 我都没有注意到是他们 。 而且 ， 我是在回来的时候看到的 ， 我去的时候完全没有看到 ， 虽然都是三个多小时 ， 但是却有了很大的差别 。
我到现在都不敢确定 ， 他们还在不在 ， 因为我都怀疑是不是我幻听了 。
我以前说过 ， 火车上的这种售卖方式 ， 算的上是互联网电商的雏形 ， 毕竟长尾理论的有效案例就来自于这种售卖方式 。 既然互联网电商现在如此的火 ， 那么这个应该也是很火才对的 ， 但是结果好像是在走下坡路了 。
记得以前 ， 很喜欢他们的出现 ， 一出现就很欢乐 ， 而且东西也不贵 ， 毕竟没有什么店面和员工 ， 水电也节省了不少 ， 也不用囤货很好 ， 有什么就卖什么 ， 感觉他们是最好的商业模式 ， 只是感觉是被独断了而已 。
那个时候卖产品的主要方式就是述说有点 ， 对你是否有用 。
其实我感觉现在也是如此 ， 任何时候的售卖都是对客户是否有用 。 那个时候卖的很好的是充电宝 ， 因为手机没有电 ， 然后是吃的 ， 然后就是一些礼物类的 ， 基本上就是当时可以用或者可以吃的 ， 或者就是孩子的礼物了 ， 都是围绕这着用去的 。
或许你会说也有人是冲动 ， 其实我不认为有冲动消费 ， 因为冲动消费的本质也是有用 ， 对于客户没有用 ， 不管多么冲动都是不会购买的 ， 只是冲动消费的那种有用 ， 或许你不在乎了 ， 或许你感觉无所谓了 ， 当然 ， 也有可能是逃避了 。
最简单的例子 ， 瑜伽垫 ， 很多人都说是冲动消费的结果 。 其实我们可以细想一想 ， 瑜伽垫的主要用处就是减肥用的 ， 也就是说当时我们购买的原因是可以减肥 ， 有用 。 而我们后来没有用的原因实际上是我们自己不想减肥了 ， 和瑜伽垫无关 ， 我们冲动的并不是购买瑜伽垫 ， 而是减肥 ， 我们冲动的以为自己要减肥了 。
任何时候都是和用处挂钩的 ， 而火车上的售卖又是最适合的时候 ， 特别是绿皮的时候 ， 时间久 ， 无聊 ， 所以那个时候吃的、用的、玩的很受欢迎 ， 最主要是便宜 。
而现在 ， 或许是速度快了 ， 或许是商务多了 ， 或许是手机方便了 ， 大家可以外卖了 ， 可以短视频了 ， 也就不再想着吃和玩了 。
只是 ， 这样的形式就像是路边摊一样 ， 存在的价值要比消失大的多 ， 我是希望可以一直存在的 ， 并不需要都在 ， 而是每个地方都保留那么几个 ， 大家可以在这样的线路上度过一个特别的旅程 。
只是铁轨 ， 人员 ， 维修 ， 价格等等 ， 最后不知道还有没有可能 ， 好在在火车的聊天中 ， 我学会了 ， 要保留希望 ， 万一实现了呢！
————完————
笑古笑今 ， 笑东笑西笑南笑北 ，
笑来笑去 ， 笑自己原来无知无识 。
观事观物 ， 观天观地观日观月 ，
观上观下 ， 观他人总是有高有低 。
【饮食 你有在火车上买过东西吗？】
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