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娃娃脸隐藏的秘密，婴儿的第二把武器 | 婴儿天生的谈判力 第三篇
这是桔梗在“谈判思维”的第571篇推文 。
全文共2525字，阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
如果你在路上捡到一个钱包，你会怎么做？
自己留下？
交给警察叔叔？
【娃娃脸 娃娃脸隐藏的秘密，婴儿的第二把武器 | 婴儿天生的谈判力】从钱包里找到主人的联系方式，想办法还给他？
还是嫌烦，把它扔回原地？
为了知道大部分人对于“捡钱包”的做法，英国赫特福德大学的理查德-怀斯曼教授，做了一个有趣的社会实验 。
他和他的同事在爱丁堡街头一共“遗失”了240个钱包，实验的目的是为了知道，这些钱包到底有多少能够被捡到的人归还 。
当然，理查德教授还特意在这240个钱包中塞了一些照片；
有些钱包里的照片，是一对笑容满面的幸福夫妻；
有些钱包里的照片，是一只可爱乖巧的小狗；
有些钱包里的照片，是一个面容慈祥的老人；
有些钱包里的照片，是一个活泼可爱的婴儿；
猜猜看，这四种不同的钱包，哪些最容易回到主人手上？
实验的结果很有意思，
带着“老人”照片的钱包里，只有28%被归还；
带着“夫妻”照片的钱包里，只有48%被归还；
带着“小狗”照片的钱包里，有53%被归还；
而带着“婴儿”照片的钱包里，88%都被归还；
理查德教授打趣道，
以后怕丢钱包的话，记得总是放一张“婴儿”照片在里面 。
可这是为什么呢？
“婴儿”的相貌里，到底隐藏着怎样神奇的力量？
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2 以貌取人
我们依然在“婴儿天生的谈判力”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学 。
上一篇我们聊过了婴儿与生俱来的第一把谈判武器，哭声；
婴儿手里的谈判武器可不止这一把；
第二把武器，就是婴儿的相貌 。
人，总是会以貌取人 。
尽管我们经常劝告自己，“以貌取人”是不对的，可是这并没有什么用，下一次你还是会不自主地首先被对方的“相貌”先入为主 。
当然，我们今天的重点不是“以貌取人”到底对不对；
而是，从生理和心理上，我们为什么会被某种“相貌”影响？
我们经常说，
这个人好有魅力啊！好迷人啊！
显然，我们被某种相貌的人吸引；
或者可以换个角度说，
某种相貌的人，用他们的相貌对我们产生了巨大的“说服力”、或“谈判力” 。
就像是我们在听到某种音乐旋律时会产生这样的想法，
哇，这个旋律好动听啊！
可到底什么是动听呢？
为什么这样的旋律会打动我们？
回到相貌的问题上，有着同样让人匪夷所思的疑问，
这种“魅力”、“迷人”、“可爱”，到底是怎么影响到我们的？
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3 相貌的解释
在解释婴儿相貌的秘密之前，我们先来聊聊女人的“相貌”偏爱 。
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