在进一步科学研究之后，“婴儿图示”还呈现出更多的特征；
比如，
更小的下巴；
更小更短的鼻子；
相对位置更低的眼、鼻、口；
综合所有这些“婴儿图示”之后，我们就得到了一个耳熟能详的形容词：
可爱 。
没错，这些特征就是牢牢写在人DNA中的“可爱” 。
下次当你觉得眼前的婴儿或宠物很可爱，你要明白是这些特征在支配你的大脑，在对你做出“关键刺激” 。
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5 娃娃脸
你不要对自己的这种反应感到奇怪；
应该说，你天生就能判断哪种形状更加“婴儿”，更加“可爱” 。
比如下面四个很简单的线条，你是不是很容易就辨别出哪个更可爱？
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这种感觉好像很熟悉，对吗？
没错，你一定听过一个词叫，
娃娃脸 。
“娃娃脸”有着神奇的魔力 。
2009年，爱尔兰芒斯特大学的神经生物学家，梅勒妮-格洛克教授做了一个实验 。
她用fMRI(磁共振成像)技术观测人在看到“娃娃脸”时大脑中的反应；
实验观测的主要部分是大脑的“伏隔核”，也是大脑负责对人行为作出“奖励”的神经元 。
观测图片分为三组，如图 。
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中间两个“娃娃脸”是原图，左边和右边的“娃娃脸”是经过处理的；
显然，左边的处理方式是“去婴儿化”，比如把眼睛变小、把脸颊变小等；
而右边的处理方式是“增婴儿化”，比如把眼睛变更大、脸颊更鼓等 。
fMRI的观测结果表明，大脑伏隔核对右图，也就是“婴儿特征最明显”的“娃娃脸”的反应最为剧烈；
而对“婴儿特征最微弱”的左图反应最轻 。
这说明了什么？
我们的大脑是有可能被“娃娃脸”所操纵的！
越是可爱的娃娃脸，越能让你的大脑受到影响！
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6 小结
回到文首“丢钱包”的故事里，现在你应该不奇怪，为什么放一张“婴儿照片”在钱包里会安全了吧 。
“娃娃脸”，也是婴儿天生的谈判武器 。
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这里是“谈判思维”！
“婴儿天生的谈判力 第三篇” 待续
--- 桔梗 （839239@qq.com）
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