9月中国医美项目美商指数显示 ， 在玻尿酸项目中 ， 玻尿酸垫下巴、玻尿酸丰苹果肌、玻尿酸丰面颊是求美者最爱的三大玻尿酸项目 。
按照往期来讲 ， 玻尿酸隆鼻通常是求美者青睐的“王牌项目” ， 不过如今发生了变化 ， 求美者开始注重往下巴、苹果肌等这些面部的细节部位改善调整 ， 这也可以看出求美者的求美需求愈发细分化、精致化 。
而关于瞄准细分化需求的产品 ， 爱美客旗下品牌嗨体则是一个最好的例证 。
嗨体的经验仿佛告诉我们一个现实：谁把握了用户细分化需求 ， 谁就实现了暴利神话 。
得益于对于用户细分化需求的精准把握 ， 嗨体使得爱美客赚得盘满钵满 。
从毛利率来看 ， 嗨体系列产品毛利率已从 2017年的 89.8%提高到了2019 年的 93.0% 。
新氧数据颜究院《2022中国注射类医美行业分析报告》分析指出 ， 目前市面上的90%玻尿酸产品均以鼻唇沟作为临床试验的适应症申请 ， 而嗨体去颈纹则专攻颈纹 ， 嗨体熊猫针注重眼下 ， 这两类产品准确捕捉了当前市场的用户需求 ， 有效填补了市场空白 。
除了嗨体之外 ， 2022年年度医美品牌美商指数上榜品牌乔雅登亦是如此 ， 新品「乔雅登质颜」瞄准唇部细分化需求 ， 针对性矫正唇部不对称、轮廓畸形和容积缺损等结构缺陷问题 。
毫无疑问 ， 随着用户细分化求美需求日益提升 ， 玩家已从玻尿酸产品合规化之争转变为了产品功效细分化之争 。
「衡力」在四强争夺战中脱颖而出
2022年年度中国医美肉毒毒素品牌美商指数榜显示 ， 「衡力」在仅有4名肉毒毒素正规军中拔得头筹 ， 夺得年度第一名 。
衡力主打中低端肉毒毒素市场 ， 产品定位为高性价比 。
「衡力」拿下年度第一多归功于它拥有较高的国民度 ， 甚至可以说是肉毒毒素界的“蜜雪冰城” 。
数据显示 ， 衡力2020年累计使用人次逾2700万 ， 甚至有流传着一种说法：在中国 ， 每注射10支A型肉毒素就有8支是衡力 。
与产品同质化严重的玻尿酸红海市场相比 ， 肉毒毒素市场显得分外冷清 ， 只有4名选手进入正规军行列 。 然而 ， 已有不少场外玩家纷纷摩拳擦掌 ， 迫不及待地要搅动一池「肉毒毒素市场」的“春水” 。
爱美客、华东医药、复星医药纷纷通过收购、股权投资或者代理的方式为扩充肉毒毒素市场正规军市场贡献自己的力量 ， 相信未来肉毒毒素市场将会十分热闹 。
不过在肉毒毒素市场 ， 比起正规军vs正规军之间的“战争” ， 正规军vs非正规军之争显得更为突出 。
首先 ， 水货（未经过NMPA认证）产品占据市场流通产品的主流 。 艾瑞咨询《2020中国医美行业白皮书》数据显示 ， 2019年国内医美行业针剂的合法比例为33.3% ， 66.7%未经NMPA认证的假货水货产品遍布市场 。
其次 ， 用户对肉毒毒素产品是否合规敏感度不高 。 艾瑞数据显示 ， 33.5%的用户选择了未经NMPA认证的德国西马 ， 其比例高于“正规军”保妥适、衡力 。
据悉肉毒素水货市场产品售价仅为正品的10%-25% ， 因价格优势吸引不少求美者跃跃欲试 。
不过话说回来 ， 随着医美行业进入强监管时代 ， 非正规军成员的归宿依旧是转正 。 非正规军亦意识到了这点 ， 例如德国西马 ， 该品牌在2021年1月已进入上市申请审评审批阶段 。
【美容 2022年医美品牌榜 | 年度“三甲”花落谁家？国货支楞起来了？】而随着肉毒毒素市场正规军队伍不断壮大 ， 肉毒毒素市场变革的序幕缓缓拉开 ， 中国医美肉毒毒素品牌美商指数榜会如何变换？让我们拭目以待......
经验总结扩展阅读
- 医美 网红“胖猴仔”被质疑复胖，放肆啃猪肘，网友：取关，怕成为帮凶
- 内马尔·达席尔瓦 被足球耽误的时尚潮人内马尔？赛前“空运”发型师，还要专程做医美！
- 医美 面部护肤油哪个牌子好 十款好用的护肤精华油盘点
- 进阶 被足球耽误的时尚潮人内马尔？赛前“空运”发型师，还要专程做医美！
- 美容 女性减肥要会“吃”，这3种食物，常吃可帮助瘦身，清肠排毒
- 美容 明星增肥减肥就跟闹着玩似的？为什么有些女孩肉一点反而更好看？
- 美容 走路坚持的人后来如何？专家建议：健康的走路，4点很重要
- 高马尾 ?气炸了！宋女士在一家美容店按摩时店里竟然安排了一位男技师来服务
- 抗氧化 幕前刻意减产！TVB知名女星投资近7位数进军美容界，望传承给儿子
- 逸仙电商 TVB花旦减产转行做美容生意，投资了7位数，直言要为儿子留下产业