国货品牌成熟的运营体系 ， 对营销手法与电商的理解 ， 为国货彩妆打开日本市场打下了坚实的基础 。 随着国货美妆在营销方式、销售渠道等环节的本地化 ， 中国品牌将得以进一步抢夺日本本地品牌与其它进口品牌份额 ， 势必也将有更多的国货品牌入局 。 比如花西子于今年3月进驻亚马逊 ， 完美日记于11月增加Qoo10平台店铺 ， 新锐唇妆品牌INTO YOU作为今年下半年进军日本的新玩家 ， 也在大力布局渠道 。
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进军日本市场 ， 是国产美妆品牌通往整个国际市场的第一步 ， 是美妆品牌乃至所有国产商品世界行的首个训练场 。 可以预见的是 ， 2022年国货美妆品牌必定将在日本市场百花齐放 ， 进一步扩大品牌的影响力 ， 推动国产美妆品牌发展 。 作为助力中国美妆品牌出海日本的专业机构 ， 摩柯已做好准备 ， 以打通所有端口为基础 ， 为品牌制定一站式解决方案 ， 与中国美妆迎接本土品牌海外百亿日元GMV的出现 。
以下是采访实录：
Q:请简单介绍一下公司各方面的信息 。 是因为什么原因 ， 让您选择创办摩柯GROUP这样一家服务型企业？
郭兮若：我在2014年看到法国导演的一支商业广告 ， 备受感动 ， 当即决定以视觉创作为起点 ， 在东京开始原生视频内容创作 。 日本的差异化内容以视频形式输入到国内后受到不少人的关注 ， 由于视频的时尚属性和美妆行业天然吻合 ， 因此开始为一些日系化妆品巨头客户制作中国本土化的创意作品 。
这之后 ， 我就开始深耕美妆行业 ， 从视觉创作、整合营销、OMO快闪体验到如今的渠道拓展、电商运营 ， 逐步打通了整个行业的链路 ， 也因此开始为中国美妆品牌进入日本市场搭建桥梁 。
Q:日本美妆市场品牌众多 ， 竞争必定非常激烈 。 在你们看来 ， 中国美妆进入这个市场的难点有哪些？
郭兮若：首先第一点在于对当地市场与用户认知不透明 。 目前国内发展较好的美妆品牌都有自己的一套营销战略 ， 比如花西子通过制作古色古香的包装 ， 在颜值上获得了众多消费者的喜爱 ， 但这可能并不适宜日本市场 。 如果简单地将这些在国内获得成功的经验放在日本市场上 ， 那错误的落地策略和手段就很容易踩坑 。
第二点 ， 自身产品力不够硬 ， 容易出现口碑下滑 。
【国产国产美妆品牌落地日本，下一个百亿日元GMV会是谁？】第三点则是国产美妆品牌在日本市场的供应商体系不健全 ， 沟通成本过高 。 这也是直接影响到品牌在日发展的重要因素 。
Q:作为帮助品牌实现海外市场落地的服务商企业 ， 你们具备哪些业务优势以及特殊性？
郭兮若：首先摩柯日本是目前唯一一家为中国美妆企业打通所有链路 ， 在出海方面可以实现无缝衔接 ， 并且为品牌定制本土化战略的服务企业 。 其次 ， 摩柯建立的初期是为日系美妆企业以及客户提供内容以及营销服务 ， 这些经验恰恰是中国美妆品牌出海需要学习参考的内容 。 第三 ， 摩柯已经开始搭建自主电商平台 ， 预计2022年就可上线 ， 成为品牌出海更快捷的通道之一 。
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Q:为什么会选择美妆品类？是否还提供其他类型产品的服务？
郭兮若：作为美妆大国 ， 中国美妆品牌今后在日本市场尚有巨大潜力 。 国货品牌与产品经历多年的探索期后 ， 已研究出自己的创新模式 ， 不断迎头赶上国际品牌 。 对于日本市场已趋成熟和理智的美妆消费者而言 ， 各方面都十分能打的中国产品与品牌极具吸引力 。
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