躬身入局 破圈营销
2020年 ， 朵拉朵尚的实体业务受到疫情影响 ， 开始转战直播运营 。 “我十六七年前曾做过一线的销售人员 ， 但是后来一直是负责公司的管理 。 ”在全民直播的风口 ， 李海珍从幕后走向台前 ， 入驻快手“再战销售一线” ， 打响了朵拉朵尚直播电商战略升级“第一枪” 。
虽身为企业家 ， 但李海珍却非常想要消除与观众之间的距离感 ， 她让大家叫她“珍姐” ， 同时也自称为“老李” ， 将观众称为“家人们” ， 在评论区解答粉丝问题时也总是以“亲爱的XXX”开头 ， 而这些亲切的互动让她跟粉丝也更加亲密 。
在直播中 ， 李海珍经常给粉丝送出许多福利大奖 ， 就像是最近举行的年中盛典 ， 就送出了多辆汽车 ， 并邀请中奖的粉丝参观了公司 ， 聊天中 ， 粉丝也一直叮嘱她 ， 注意身体、好好休息 ， 并且表示很幸运可以成为她的粉丝 ， 类似这样的关心和提醒也会时常出现她的直播间 。
文章图片
（新品发布会）
李海珍表示 ， 在快手这个虚拟的空间里 ， 她跟粉丝好像跨越了空间的界限 ， 他们互相问候 ， 交流日常生活 ， 渐渐地 ， 李海珍开始感觉到 ， 自己和粉丝之间 ， 有一种超越血缘、胜似“家人”的联系 。 有的粉丝还表示：“每天都要去珍姐直播间转一圈 ， 要不总感觉少了点什么 。 ”
忠于品质 不负信任
产品永远都是品牌和用户之间最强有力的连接枢纽 。 好产品才有好口碑 ， 不确定的商业环境中 ， 品牌力是企业真正的免疫力 ， 而产品力 ， 就是第一品牌力 。 而李海珍深谙这一点 ， 就像她所说的“以用户为核心 ， 好好打磨品质” 。
在大多数人看来 ， 本土化妆品制造业长久以来在研发投入、制造工艺与品控标准上 ， 距离欧美日韩企业仍有一定差距 ， 国货美妆的主打卖点是价廉而非物美 ， 而朵拉朵尚正在颠覆这种刻板印象 。
文章图片
（李海珍在实验室）
朵拉朵尚主打功能型护肤产品 。 8%维生素C、1%依克多因、富勒烯、烟酰胺……这些护肤品成分和使用效果 ， 李海珍信手拈来 。 直播的时候 ， 她和助理会不厌其烦地向粉丝说明产品背后的成分和功效 ， 还会给她们展示产品特有的专利 ， “这是产品成分的专利证书 ， 给家人们看一下” 。
朵拉朵尚拥有自己的研发基地和生产车间 ， 并联合芭薇、瑞品、香枝等国内外化妆品领域的佼佼者 ， 以最先进的科研技术来开发更天然、安全的护肤产品 。
“让粉丝买的放心、用的安心 。 ”朵拉朵尚创立之初开始 ， 李海珍就始终坚持这一理念 ， 严格把控产品品质 ， 精选全球优质原料和专利配方 ， 只为打造更适合国人肤质的高端护肤品 。 朵拉朵尚正在成长为有实力的国货品牌 ， 在市场机遇中不断腾飞,用匠心精神成就国货口碑 。
【品牌从幕后到台前，李海珍的国货美妆CEO之路】最后 ， 让我们给国货一点时间,见证它们一步步成长壮大,在时代的浪潮里“乘风破浪”,创造属于国货品牌的“黄金时代” 。
经验总结扩展阅读
- 品牌富婆凯莉·詹娜浑身肉色和红色相间，既光彩照人，又令人恐惧
- 雅漾 祛痘护肤品什么牌子的好 真正好用的祛痘品牌排行榜前十名
- 菠菜 美国28岁女子从小患多毛症，减肥怀孕都无法改变，勇敢正视自己
- 品牌新锐国货橘朵湖北首店落户银泰，新零售开启新国货潮流
- 眼睛隐形眼镜从水凝胶换硅水凝胶会不适应吗
- 电子竞技 LOL：阿水直播分享从淼到水的减肥秘诀：不吃零食不吃糖，绝对瘦
- 周各层从苏大强到吴彦祖，只差两个眼袋的距离？
- 整体圆脸女生该如何从土气变时尚？看赵丽颖就知道了！
- 左旋肉碱 左旋肉碱，真的可以“肉减”？
- 成功56岁妈妈从不化妆、用护肤品！Coffee林芊妤2年改造妈妈，前后对比差很大