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在《红楼梦》中 ， 有一句话这么说：
“一个富贵心 ， 两只体面眼 。 ”
这句话用来形容一个人“骨子里的势利” ， 喜欢看人下菜碟 ， 他接近的每一个人 ， 都是为了达成自己的目的 。
一旦某些人失去了利用价值 ， 他们会毫不犹豫地转身离开 。
用之即弃 ， 利用完你的价值 ， 就会转身离开；除非你身上有他取之不尽的资源 ， 那他会极尽所能表现出对你尊重 ， 谦卑 ， 假装你们关系很好的样子 。
有些人 ， 天生就“势利” 。
他们习惯见风使舵 ， 从来都不会因为“感情”而交朋友 ， 只会因为利益交朋友 。
其实 ， 这类人深谙“社交的本质” 。
成年人的社交 ， 有一个残酷的事实：
你与别人的关系好坏 ， 从来都不取决于你对他们有多好 ， 而是取决于你有多少价值 ， 你手里的筹码多不多 。
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社交关系的本质：价值交换
常听到有人说：“一定要多交朋友 ， 朋友多了多条路 ， 这些人都会成为你宝贵的人脉 。 ”
这句话可笑至极 。
人脉不是这么用的 ， 也不是什么人都能随随便便成为你的人脉 。
首先 ， 人脉关系的本质 ， 建立在“价值”之上 。
你价值高 ， 别人才愿意靠近你 。
你价值低的时候 ， 你会发现身边一个朋友都没有 。
甚至 ， 连你的亲戚都会“嫌弃你” 。
其次 ， 人脉也分“层次”的 。
比你层次高 ， 比你有钱 ， 比你资源多的人 ， 之所以成为你的人脉 ， 是什么原因？
看重你的能力 ， 看重你的人品 ， 认为你靠谱 ， 这是你的优势 ， 也是你跟对方成为人脉的原因 。
倘若你没有能力 ， 那如何跟对方成为人脉？
毫无疑问 ， 你要跟他一样有钱或者比他的资源更多 。
不然 ， 别人凭什么成为你的人脉呢？
不要企图让富人接济你 ， 不要试图让他们“大发慈悲” 。
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最后 ， 良好的人脉关系 ， 一定是“双赢”的 。
好的人脉关系 ， 也可以称之为“有效社交” 。
什么是有效社交？
举个例子：
你是卖馒头的 ， 对方是开食堂的；你能够为他提供馒头 ， 他能为你提供渠道 ， 你们的关系就是有效社交 。
你是卖馒头的 ， 对方是卖烧饼的 ， 你们之间就是竞争关系 ， 就属于“无效社交” ， 甚至会因为竞争引起对立 。
能够稳定 ， 持续发展下去的关系 ， 一定是“双赢”的 。
你能为他提供价值 ， 他能为你带来利益；
你们之间的合作 ， 能让彼此的利益最大化 。
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人性的本质 ， 都是“趋利避害”的
我说一个更残酷的真相 。
当你没有价值 ， 当你过得不好 ， 当你背后的家庭生活比较“落魄”的时候 ， 你周围的亲戚朋友都会瞧不起你 ， 都会远离你 。
这让我想到了发小的故事 。
发小在早些年 ， 家里特别穷 。
但他的姑姑和叔叔 ， 都挺有钱 ， 做生意 。
他小的时候 ， 他爷爷奶奶从来都没有照看过他；他父母出去打工的时候 ， 就把他自己丢在家里 。
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