近年来 ， 电商渠道发生了翻天覆地的变化 ， 从淘宝、天猫到拼多多 ， 从微博、B站到抖音、快手 ， 流量的潮起潮落 ， 用户、粉丝的流变和换代 ， 对美妆红人的运营能力、内容创造能力提出了更高的要求 。
谢婷婷认为 ， 红人群体是美妆品牌触达消费者的重要一环 ， 如何与品牌进行深度共创、服务消费者则是红人的核心价值所在 。
早期盛行的品牌提供brief（简报）、红人照本宣科的种草模式已成为行业的一大症结 。 谢婷婷对此深有感触 ， “对红人而言 ， 用简单的brief介绍产品卖点 ， 粉丝得到的有效信息其实并不多 ， 过于生硬的内容灌输对人设打造无益 ， 对品牌宣传更没有好处 。 ”
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“我会邀请品牌方进行深度沟通 ， 首先是设问、品牌解答 ， 从源头为粉丝打消顾虑 ， 接下来我会开展粉丝测评团的试用打卡活动 ， 得到真实的反馈 ， 用数据种草 ， 这样对红人和品牌来说 ， 才会共赢 。 ”
让谢婷婷引以为豪的粉丝测评团目前已初具规模 ， 达3000人 ， 其主要工作是帮助谢婷婷进行选品、试用 ， 以及提交详细的试妆报告 ， “只要测评团推荐率低于90% ， 我就不会接该产品的推广” 。 谢婷婷表示 ， 团队在选品阶段就会以一定样的样本量分发 ， 收集使用反馈 ， 形成完整的试用报告 ， 包括肤感、妆效、持久度、优缺点等详细使用数据 。
成立测评团、搭建皮肤数据库 ， 用详尽的数据说话 ， 这是谢婷婷与品牌合作的底气 。 对品牌来说 ， 有针对性的输出内容 ， 则能够显著提高投放效率 ， 实现双赢 。
【品牌缇苏红人专访丨谢婷婷：美妆的干货内容具备稀缺性】谢婷婷告诉采访人员 ， 目前 ， 她正在收集、完善测评团数据库 ， 未来 ， 将和更多品牌进行深度共创 ， 甚至是定制产品 ， 服务粉丝 ， 形成“品牌-达人-粉丝”间的良性互动 。
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