防脱是真需求，植发是伪命题。临近年终，各位程序员朋友的年终总结和新年计划写好了吗？笔者建议：把植发写进计划里。毕竟我们现在所享受的一切互联网便利，都是拿程序员头发和毛囊换的。要相信，每一根掉落的头发都有它的价值，每一个空虚的毛囊都有它的使命。比如，把一家民营医疗机构送上市。据新京报报道，12月13日，国内“植发第一股”雍禾医疗在港交所上市。雍禾医疗发行价为15.8港元/股，首日开盘股价15.66港元/股。首日收盘时，股价上涨至16.6港元/股，涨幅5.06?总市值达86.31亿港元。另外，据雍禾医疗招股书显示，2018年至2020年，其营收分别为人民币9.34亿元、12.24亿元和16.38亿元。2021年上半年，公司实现营收人民币10.53亿元，较上年同期增长75.1?与此同时，从2018年至2021年上半年，雍禾医疗的整体毛利率水平均稳定维持在70?上。近90亿港元市值，超70?利率的背后，是2.5亿年轻人的焦虑。据国家卫健委调查数据显示，我国脱发人数超2.5亿，这意味着平均每6人中就有1人脱发，其中男性约1.63亿，女性约0.88亿。那么，“暴利”的雍禾医疗如何运营？“脱发”为何会成为一门生意？未来植发能否借助痛点成为新风口？除了植发之外，还有哪些远离脱发困扰的方式？我们与一些深受脱发困扰的群体聊了聊，同时试着通过对“植发第一股”雍禾医疗进行解析，找出上述问题的答案。暴利“毛台”“每个人的头顶，都有一栋别墅。”作为中国最出圈程序员之一，小米创始人雷军在一次直播中因头发浓密被网友调侃称其为“假程序员”。对此，雷军笑着给出开篇的回答，并提醒大家要保护好头发，因为植发很贵。程序员等于秃头，只是娱乐至上的年轻人及996程序员们的玩梗自嘲。但植发很贵，却是事实。据了解，植发，即毛发移植，其原理是将先天对雄激素不敏感部位的毛囊（一般选择枕部即后脑勺下方位置）移植到毛发缺失部位。也就是说，植发并不会将头发的总量变多，而是以“拆东墙补西墙”的方式，在患者头发相对茂密区域中提取毛囊，种植到发量稀疏区域。简单而言，就是稀疏与正常区域的“结对子”，用你相对正常的区域如后脑勺的毛囊，援助惨不忍睹的发际线。那么，“羊毛出在羊身上”的植发，究竟需要花费多少钱？在大连一家外企从事开发工作的Joe，此前曾前往雍禾进行咨询。“他们有两种植发技术，FUE植发和FUE点阵植发，我做了下功课发现其实换汤不换药。”Joe介绍道，“像我如果选把头发剃掉再植的，销售说是十块钱，一些女孩子不想剃头发的那就要30或者40了。”（注：FUE 即Follicular Unit Extraction ，通过一种精密器械从植发者供体区直接提取毛囊的植发技术）。注意，Joe谈到的10元、30元、40元指毛囊单位价格，即种植一个毛囊的价格。而一般发际线种植需要移植的毛囊单位数量在1000个及以上，具体需根据种植面积、毛囊间距等情况进行综合考虑。若脱发严重，种植单位数量可达两三千个甚至更多。因此，植发手术的价格＝毛囊单位价格*毛囊单位数量。然而，这并不是最终收费。“他们植发医生也有分类，技术院长收1万专家费，雍享梦之队是10万。然后真正确定手术之后还要有材料费、术后创面恢复治疗费用等等”Joe补充到。
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雍禾医疗收费标准，来源：网络我们试图为Joe算一笔账。与脱发对抗多年的他，曾去公立医院皮肤科进行检测，检测结果为中度脱发。以浙江大学医学院余丽娟撰写的《雄激素性秃发的临床特征分析》为依据，中度脱发需种植的毛囊数为1000-2800个。取中间值2000，以最低收费标准10元/单位计算，2000*10＝20000，即Joe进行植发手术的基础花费为2万元。在此基础上，为确保手术效果，给他选个最低档位的专家不过分吧，再加上术前检查，术后护理的费用500+4280+1980＝6760元。最终，Joe若想一步到位解决日渐后移的发际线问题，需花费36760元。与此同时，据雍禾医疗招股书显示，2018年-2020年，公司整体毛利率分别为75.2?72.6?74.6?也就是说，Joe的36760元植发费用中，雍禾至少能从中赚25732元。连续三年超70?高毛利率，堪比股王茅台。“算了，我继续吃医院开的非那雄胺吧，反正也没女朋友。”Joe苦涩一笑。重营销植发看起来是医疗行业，实际却依赖营销驱动。“上午植发，下午上班”“无痛无痕植发”“脱发、发际线后移、额角大……专业植发找雍禾”以上这些广告词，相信互联网人并不陌生。它们在年轻人上下班的地铁、公交车站、公司电梯以及微博、小红书等社交平台无孔不入。据招股书显示，2018-2020年，雍禾医疗销售及营销开支分别为4.6亿元、6.5亿元、7.8亿元，营销费用占收入比例分别为49.6?53.1?47.6?其中，2020年，雍禾植发前五大供应商都是广告推广服务商，最大的线上社区推广服务商采购金额1.15亿元。
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