一、关于流量引流推广
引流推广就是从公域平台网站向私域平台网站导流的环节 。像百度搜索、新浪微博、抖音、快手、搜狐等就属于公域平台网站 ， 这类平台网站最大的特征是流量大用户多，不少企业也会选择广撒网式的推广 。
但曝光≠流量，流量多引流推广不一定好！
“欲求=泛流量”和“需求=精准流量”是两类不一样的定义 。
泛流量是因为展示量大、传播性广，但这类流量里纷繁芜杂，你没办法去分辨什么是可以精准转化的潜在客户 。
而精准流量对企业成交更好，太泛的流量首选竞争大 ， 其次用户也不会明白店铺实际在干什么，只有精准的针对目标用户才能够很好提高点击，降低跳出，更有益于成交 。
因此企业在寻找营销渠道的前提务必要看选择的平台网站能否和公司的产品或服务相匹配 。
二、如何实现精准引流？
1、明晰定位
其实我们可以用反向思维推证 ， 用户定位越清晰，就能引流推广到越精准的流量 。
比如说以河南大张过滤设备有限公司为例子，是因为过滤设备类型较多 ， 不是常换品，用户大多为30-50岁的人群，在买之前大部分会选择在搜索平台搜索验证（百度是目前国内用户比较常用的），又是因为很难展示其效能，常规的推广方式价格高难度大，因而选择百度百家号认证 ， 开展内容营销，这类信息会以搜索+推荐机制分发给百度搜索系多个平台网站 ， 优质内容易被百度收录，实现高效触达用户 。
其中精准选择对应渠道运营尤为重要！
在布局企业营销推广时 ， 要先考虑这两个问题：
1）你的产品是什么？你对用户有什么作用？有什么人是想要你的产品的？他们是干什么工作的，多大年龄，平常都有哪些喜好？他们平常会留意什么事情？喜爱看什么信息？平常都出现在哪儿？
2）要引流推广到什么样的人群？用户的性別？年龄层？文化程度？行业？要用什么样子的素材内容才可以吸引他们留意，你的产品或者服务能帮到你的目标客户或解决他们的问题和困扰吗？进而转化到自己的流量池 。
2、持续输出优质信息
坚持输出你的目标客户想要看的信息，然后发布在你的用户经常出现的地方，目标客户看到你的信息就会主动来链接你 。刚开始先从模仿和借鉴开始，慢慢打造专业信息，提高专业度 。除了让用户看到，更重要的是让用户产生信赖 。
3、留住目标客户
有意向的客户自主被吸引到你的私域流量池后，要塑造你的私域流量池的软环境建设，让意向客户存留下来，说白了软环境建设就是为后期达到成交做准备 。
假设意向客户在你的朋友圈找不到他要的信息，他会离你而去 ， 你早期的努力就功亏一篑了，由于意向客户的需求迫切度不同，有的可以直接达到成交 ， 有的要观察一段后才能达到成交，因此维护客户也是重要一环！
三、企业营销的常见误区
1、广撒网式铺渠道
一些企业仍在坚持尝试付费渠道，优点快，缺点贵；另一些企业则在尝试竞价、SEO、问答、贴吧、自媒体等多种渠道引流，但无论是哪种方式企业都是会感受到增长的艰难 。因此在选择渠道上还要考虑企业的定位 。
2、运营模式单一
很多公司运营模式大多都相对单一，要么靠付费引流，快速达到成交变现 ， 要么过于重视口碑，把精力重点去做服务和交付体验 。这就出现两种极端的情况，获客压力会更大 ， 因此企业明年在做营销布局时可以考虑利用流量和客户双引擎驱动 。
3、致力寻找产品新卖点效率极低
由于渠道越发分散，客户每天在不同的渠道看到不同的信息，就导致很难对品牌和产品建立一个明确的认知 。因此我们要找到真的能够打动消费者的关键点，然后把这一个点做各个维度的强化输出 。
希望我的解答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间解答您的问题~~
传统行业做网络营销难 ， 那是没找对方法
1.行业不同，加法不同 。比如消费品行业玩的红红火火的社群营销、移动分销、网红直播 ， 工业企业会觉得跟自己没啥关系 。原因就是行业不同 ， 玩法不同 。
2.阶段不同，加法不同 。处于离线状态 ， 还没开始“+互联网”的企业，需要的是思维转变；上线阶段的企业已经在“+互联网”的路上了 ， 需要是方法；在线阶段的企业已经干的不错了，需要的是突破 。
3.问题不同，加法不同 。一个企业可分为道术器三个层面的问题 。老板和员工解决的问题是不一样的 。作为老板，应该在“道”的层面去思考和解决企业的问题 。但我发现很多企业老板精力都花在“术”和“器”上，对“道”的问题是失职的 。
4.消费电商和工业电商玩法不同 。消费品金额小、个人决策、感性消费，看到某件衣服朋友圈有人推荐或网红直播做秒杀 ， 可能直接就线上下单买了；工业品则金额大、组织决策、理性消费，成交周期长，企业买套生产设备要考察对比多家供应商，走一个星期流程，很难直接在线上成交，因此工业企业大多是线上展示，线下成交模式 。
5.大企业跟中小企业玩法不同 。大企业可依托品牌优势聚集资源、资金建立平台；小企业没有大企业的资源聚集能力，只能靠企业自己创新突破，更多采用系统（理清思路）+工具（玩转互联网工具）+人（独立运营的互联网团队）的方式开展“+互联网”业务，低成本启动，快速优化迭代 。
关于互联网营销创新
营销不是简单的卖货 。营销的本质是价值创造和价值传递 。
一方面，稻草不能当金条卖，如何创造有价值的产品关键要解答三个问题：“谁买”、“为什么买”、“为什么找你买” 。其中最难解答的是“为什么找你买”，很多企业做了网站或店铺 ， 百度、淘宝等平台给你带来了流量，但是在你的网站找不到“找你买”的理由 ， 流量来了在你的网站逛了一圈又走了 。
【传统企业如何进行网络营销推广最有效的方法】
另一方面，好产品“养在深闺人未识”也卖不出去 。以客户为中心的价值传递关键要解答：客户“从哪里知道”、“从哪里买到”、“从哪里得到”，在这些客户购买流程的“必经之处”出现并展示你的价值 。
