中国近几年经济发展速度让世界瞩目，国内经济形势的瞬息万变也让我们乍舌 。全国各地除了基础建设外，都在大力发展第三产业，以生态文明城市、生态发展区域为背景下，旅游业发生了翻天覆地的变化 。以2013年10月1日旅游法实施为节点，以城市旅游经营者数量为变量，可以看出，2013年10月1日之后，旅游从业者数量在5年内至少增加了5至6倍 。
从某种意义上来讲，反映出我国对生态环境的保护 ， 以及对宜居城市的建设所作出的努力 。还可以看出我国居民生活水平的提高、对休闲养生的追求 。从社会现象来看，我们身边突然开了很多家旅行社门市 。各种品牌的都有 ， 国旅、康辉、百事通、大通、宝中等等 。
今天和大家聊聊旅行社，旅行社都分为哪几种？
从性质上分，主要分为销售型旅行社（门市）和批发型旅行社（同业） 。
我们在街面上看到的旅行社门市，大都是销售型旅行社 。最大的特征是从业人员较少、办公区域以门市接待、销售为主 。所销售的旅游线路产品都是已经包装好的、成熟的 ， 现场办理出游报名手续 ， 为游客讲解行程要点 。
而批发型旅行社（同业）的特点是 ， 一般会在写字楼里办公 ， 从业人员较多，他们的业务主要是生产旅游线路产品，批发给所有的销售型旅行社（门市），严格意义上讲，他们不做直客业务，也就是说参加旅游的客人直接找她们是不能报名的，他们会指引你到门市报名 ， 当然了 这是严格意义上 。
说到这里 ， 大家就应该明白：为什么你到任何一家旅行社门市报名参加旅游，哪怕只有你一个人，他查询后也可以收你入团了 。有些游客总会觉得自己报完旅游团了，好像是被倒卖了一样，本来是在国旅报的名参团的，实际到团上才发现 ， 这个旅游团里面的人都是在不同的旅行社报的名 。有些人就怀疑了，是不是我们被人家倒卖了 。这次通过我的介绍你是不是就清楚了 ， 你没有被倒卖，这是旅游行业操作的一种形式，叫做散客拼团，由同业销售的旅行社统一带走了 。当然了，你要是整个一个团队独立成团，就不会出现这种情况了 。
从运营方式上分，主要分为OTA型旅行社和传统型旅行社
什么是OTA型旅行社呢？是指营销模式主要是通过互联网进行运营销售的旅行社，比如说携程旅游网、途牛旅游网、同程旅游网等等 。同时他们也有线下运营的部分，现在在全国各地也会看到他们的旅行社门市（实体店） 。不过他们更大的优势还是在线上平台的运营 。
传统旅行社是指我们在市面上经常看到旅行社（实体门市店），之所以传统，是说它的运营模式常规，营销手段大众，旅游产品组成不灵活 。在互联网时代的今天，传统旅行社也有自己的线上销售平台和自媒体推广平台，但是在实际运营中，对销售转化的占比并不大，发挥不出“互联网+”的优势 。
旅行社经营者的市场开拓
文章的开头提到了，近几年我们的身边大街小巷开了N多的旅行社门市，旅行社品牌更是琳琅满目 。10平方左右的门市，一张桌子、一个沙发、一台打印机、一台电脑、两名销售人员就可以开个旅行社门市 。签证、票务、周边游、国内游、出境游、私人订制等等，业务是全而特全 。同时，细心的你还会发现：原来是个旅行社 ， 不觉中改成经营别的行业了；今天是这个王老板，不知什么时候换成刘老板了；今天是某某国际旅行社，不知在哪个月高风轻的夜晚换了招牌 ， 早上起来发现变成某旅游百事通了 。
到底是什么原因导致了旅行社频繁易主？今天开门营业 ， 明天关门大吉？
行业入驻门槛很低 。
只要你想做旅游，有一点点经济基础就可以开一家旅行社门市 。上文提到了旅行社门市的基础设施，经济成本很低，比开任何行业的门市成本都低，他不需要储备库存，有两个人能替换倒班就可以开业 。有人说，那我以前没干过旅游，都不懂旅游产品也能开业？我告诉你可以的 。因为现在旅行社门市的运营管理都是傻瓜式的，每一个旅行社品牌都会有一套产品销售系统，所有旅游线路产品都可以在系统上操作，行程是包装好的 ， 团其实一定的，底价有，销售的指导价格也有 。也就是说 客人想要什么旅游线路，你只需在操作系统中搜索关键词，调出旅游线路，打印出来给到客人，达成出游就可以了 。
社会形势的误导 。市场分析欠佳 。
你是否会发现，你身边的人经常会说：今年的生意啥都不好做啊 。然后，你还会发现大家在茶余饭后经常讨论去哪里玩？谁谁有出国了、谁谁有自驾去哪哪了 。所以，你会觉得 ， 旅游这个行业不错 ， 不管社会大环境咋样，不管是有钱人还是大众人群，出去玩还是生活的一部分 。有钱人，出国高端旅游，经济条件差的也能周边游，所以 这个行业可做 。
是否 我们还应该考虑到行业发展趋势、你的品牌市场占有率和饱和度，是否也应该考虑到品牌的市场竞争力、客源组成、销售模式、营销策略、经营者的行业知识储备等等 。。
从业人员素质的参差不齐和运营目的的差异 。
从调查来看 ， 从事旅行社门市销售的都是哪些人呢？有从事旅行社运营经验的不到10%，大部分是：
曾经在旅行社做过导游的，了解一部分旅游团队的带队流程，自己不想再打工了 。
曾经在旅行社做过计调工作的，由于做过专线的操作，对旅游线路行程的安排、核算有一定的经验，并有一部分旅游目的地地接资源信息的从业人员 。这些都可以归类为“科班出身”，毕竟对旅游有一定的认识深度 。最让人担心的是外行人跻身于旅游市场的 。凭着对旅游市场的预估和干事业的一番热情，凑点资金、召集几个人就如火如荼的干起了旅游 。
另外，运营目的的不同主要是指 ， 旅行社门市运营核心是经济利益最大化 。因为他们大多是加盟旅行社品牌为主开设门市的，对于旅游线路产品的采购没有专一性 ， 谁家给我的线路利润大，我就买谁家的 。由于从业人员对行内的操作认识不深，也会增加她的经营风险 。而对于品牌运营的旅行社而言 ， 他们更多的始终是渠道的铺设，品牌在当地市场的占有率 。对于加盟门市的经营指导工作微乎其微 。这边的门市倒闭了，那边再加盟开新门市 。对于品牌旅行社的运营模式我们下次再深多探讨 。
具备什么条件的人适合开一家旅行社呢
有一定的客源基础
不要轻易相信所谓的“散客为王 集天下之大成”，仅靠门市所覆盖的地域是很难营计的 。
了解热门的旅游目的地
最起码要知道什么季节哪里最适合什么样的人群出游，当季热门目的地的特色，包括文化、饮食、住宿、游玩项目等 。
要有一定的旅行方案策划能力
现在的游客不再是被动的出行了 。他是有出游想法的，你原有设计好的旅游线路不一定适合他的需求，那么，你就得在有限的谈判时间内给到客人合理地出境游计划行程 。只有这样，你的订单转化率才会有所提高 。
要有一定的营销基础
懂得基本的营销手段 。线上如何营销 ， 线下如何做好BD活动，促销工具怎么设计、应用等等 。
要有谨慎经营 勿碰红线的职业操守
旅游行业，从运营操作角度看，其风险系数还是比较大的 。主要出现在客户的投诉、不可抗拒的自然因素影响、行程过程中突发事件影响 。针对于负地接产品、购物团以及旅游局规定的操作规范等是坚决不能触碰的 。行业内有这样一句话：“我们每天操的是卖白 粉的心，挣得却是卖白菜的钱” 。
坚持品质 诚信经营
一定要具备坚持旅游线路品质，不能“偷工减料” ， 不要在客人的餐费、住宿、购物上做文章 。不能被市场竞争的压力和利润的驱使，搞特价 ， 打价格战，扰乱旅游市场 。
本人户外游历十多年 ， 借此宝地 ， 说一下自己真实观点:
首先: 你所说的山寨旅行社这个概念就不对！
他们还称不上旅行社 ， 目前还没有名份，我先叫驴友团吧！
正规旅行社和驴友团是两个概念！
旅行社有店面，有人监管，中规中矩 ， 明码标价，安全可靠，缺点是一个套路出来 ， 不灵活，有些死板！
驴友团由约伴人发起，在网络，微信 ， QQ发贴招人，不需要资质！灵活，方便，费用相对低些！
这两个各有千秋 ， 年龄大的，喜欢景区的或出国旅游跟旅行社！
想自由些，想找野趣，喜欢野线路的跟驴友团！
说是驴友团，其实大多是拼在一起的游客！
是介于驴友和旅行社之间的一个民间组织！
真正驴友出行，是在多年以前 ， 属于纯AA出行 ， 没有个人利益 ， 崇尚和热爱环保，喜欢在探索中寻找风景的驴们！
那时候没有微信，约伴人通过网络，QQ发帖，车上公选会计，出纳！
收费是多退少补 ， 花不完退费，退上几毛几块的！真不想退了，剩的买些吃的，比如水果或棒棒糖！
活动结束后，出纳或会计必须网上发帖，公布一天的费用！
如果约伴人违规，有吃回扣现象 ， 取消发贴资格！
那你说约伴人图什么？
！图大家在一起玩心情好 ， 图人气，图囗碑！
户外圈子就那么大 ， 大家提起谁谁谁 ， 都竖起大拇指，这是一种品德，一种骄傲，这是大家从心里的一种拥护和承认！
当然 ， 现在出去玩的人越来越多，不可能人人都去奉献无私， 约伴人辛苦的把众人聚在一起，开心一天，换些辛苦费也能理解！
所以，就有了现在的旅友团！
说了半天，总结一下:
旅行社不会带你走野线！
驴友团很少逛景区！
自己喜欢哪种？自己思量把握！
反正开心快乐是正题！
【山寨旅行社可信吗 中国山寨旅行社】
