简单的说
猎头服务的本质是信息溢价的过程，从取得企业的职位需求开始，猎头就一直在做信息溢价的工作：
1）加工甄别企业方的招聘需求信息；
2）寻访、甄别与企业需求的信息匹配程度的候选人；
【什么是猎头猎头的主要工作是什么】
3）组织加工候选人信息；
4）协调人企双方在接触（包括面试、offer、上岗等）过程中的信息博弈 。
细点的说
猎头”在英文里叫Headhunting,在国外 ， 这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才” 。
随着中国经济的发展和扩张,中国猎头逐渐走向成熟 。猎头在中国的发展,我认为,萌芽在商品经济时代,成立于改革开放初期中国加入WTO将促进中国猎头行业的发展,2011年中国第一个《高级人才寻访服务规范》标志着中国猎头开始成熟 。
猎头在中国的早期萌芽可以追溯到春秋战国时期, 各国贤能为诸侯不遗余力的寻访“千里马” ， 遇有贤人能士将帅之才就向诸侯荐之，并请知识渊博且有着更大影响力的士大夫游说 。
近代，山西的一些大商号为了找到优秀的大掌柜，就喜欢请当地名人志士帮助介绍或游说,既要给大掌柜股份 ， 还要给介绍者相应的报酬作为答谢 。20世纪的年代,长江三角洲乡镇企业的迅速崛起,为了加快发展,会高薪聘请上海退休的技术人员管理干部到乡镇企业,一些企业找不到合适的人才,就委托上海朋友、亲戚或名人甚至是政府官员,如帮助找到或推荐成功,乡镇企业的领导就会带来一些土特产或当地烟草来答谢他们 。
这大概就是中国猎头早期萌芽或原型吧！猎头的创始阶段是随着中国的改革开放,大量外资企业的涌入,中国猎头行业也逐渐进入探索阶段和创立阶段,陆陆续续出现一些基于中国本土的猎头公司 。根据相关数据显示,1993年3月,泰来猎头咨询事务所注册成为中国第一家猎头公司,标志着中国第一家猎头公司的诞生 。
从那时起,猎头公司先后在中国北京、上海、广州、深圳等地区相继开设,接着各大沿海发达地区等也相继成立 。大约在1995年,一些地区的党委组织部门和政府人事部门还建立了高级人才中介机构,如上海厂长经理人才公司、上海企业经营者人才公司、深圳市高级人才评价推荐中心、南京高层人才评价服务中心、北京双高人才中心、合肥企业经营者人才公司、温州厂长人才公司等
与此同时,外国的一些猎头机构也纷纷在中国设立了办事处在这些机构的建立,有力地推动了中国的发展猎头 。这些猎头机构初期还是相对简单,3~5人,2~3办公室,几个电话;操作不标准,参照一些参考书和西方猎头公司相关文献,他们完全以自己的理解在不断探索和摸索 。作者认为,这是中国猎头公司的创始阶段 。
发展期
2001年12月中国正式加入WTO后,尤其是在中国市场经济体制的建立和不断完善环境下,整个经济环境越来越多的竞争,人力资源作为企业最活跃的一部分,建立了企业的进一步发展的决策性力量 。猎头服务的出现,促进社会经济体系在人力资源的流动和合理配置,猎头服务已成为企业寻找高级人才和高级人才流动的重要渠道,并逐渐过渡到产业化 。
猎头机构在这一时期,大量增加,体积增加,从业人员扩大;猎头机构开始标准化操作流程,并制定猎头作业程序,注意加强了猎头顾问的培训和培养,这一批优秀的人才机构,经过10年的发展和积累,逐渐成熟,从一个城市（地区）走向全国,他们收购,合作,新设等手段,在大城市和发达地区设立分支机构,在北京,长江三角洲、珠江三角洲地区等这些发达地区的猎头机构也开始组建一些松散的猎头机构联盟、协会、联谊会等,加强横向沟通和合作,猎头老板和猎头顾问们在一起交流沟通猎头服务、经验和实践,讨论相互合作模式,优秀人才的评估机构和优秀的猎头顾问,等等,不断促进猎头行业的发展 。
成熟期
在世界经济一体化进程日益加快和中国经济社会快速发展的背景下，猎头成为高层次人才资源实现在更广泛的范围内的合理流动和优化配置的主要方法之一 。
2011年1月1日实施的《高级人才搜寻服务规范》(以下简称《服务规范》),是第一个猎头服务的国家标准,通过国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会批准发布 。《服务规范》对猎头服务经营资格、服务条件、服务流程和服务需求,以及服务质量的控制等进行了明确的规定,是高层人力资源服务标准化发展的重要的技术支撑 。
《服务规范》标志着我国人力资源服务业开始从经验服务过度到标准化服务,人力资源服务标准化建设的新突破,也标志着中国猎头开始成熟 。但中国猎头公司真正成熟还需要一个长期的过程 。1959年，美国成立专门的反馈监督机构——美国猎头协会 。
1977年《行为规范》，并于1984年制定了《专业实践指南》，旨在宣扬“猎头协会”所认定的、当代猎头业内的行业原则与最佳做法 。1996年《行为规范》又被重新修订，使之日臻完善，成为猎头业的“圣经”中国虽然出台了《服务规范》，但如何去教导从业者有效的贯彻落实和进一步完善需要一个过程，也需要权威的猎头协会来引导和监督，还需要有热爱猎头事业、不计名利和得失、猎头从业者普遍尊敬和爱戴的恒业领袖去影响和协调，当然还需要猎头从业者的积极探索和实践 。
随着中国经济持续快速的发展,跨国企业,国有企业和民营企业,以非凡的速度向前冲刺 。经济快速发展,培养的人才储备,必然导致企业挖掘 。经济发展在21世纪,必须需要猎头公司积极参与,以及猎头的作用不断加强 。尤其是在世界第二大经济体的中国企业向外界将参与更多的国际竞争,经济竞争归根到底是人才的竞争,猎头公司将在国际竞争中为走向世界的中国企业搜罗更多更合适的优秀人才 。
先来解答什么是猎头 ， 猎头这个词是外来词，国外用的比较多 。意思是“猎取头脑”的意思，也可以叫做高端人才寻访 。从字面上就能知道 ， 猎头主要面向的高端人才，例如高级管理层、稀缺技术人员等职位 。
猎头的工作有点类似于游戏中的赏金猎人一样，由有人才需求的公司向猎头公司提出需求，然后猎头公司会派专业的人员寻找合适的人才，最后完成入职，这个公司的要求达成 。
一般来讲，猎头的佣金是按照猎头对象的薪资水平来定的 。所以猎头对象越重要，薪资待遇越高，猎头的佣金也就越高 。这也是我们在看很多电影电视剧中猎头生活得都很风光的原因 。
BUT，所有的高薪工作都不会像它看上去那么简单，猎头也是一样 。
就像投行一样，猎头的门槛很高 ， 它不仅需要你拥有销售一样的敏锐眼光，能洞察行情；其次他还需要你能有极高的情商能在客户和人才之间游刃有余，当然HR必备的技能一样也不能少 。
之所以这么说是因为猎头需要的人才往往不在找工作 ， 绝大多数情况下，这些人才都是在职的 。那这种情况下，如何在洞悉了市场的情况下，给出人才一个“诱惑”的价格，让人才和客户之间达成共识，就是考验猎头功力的时候了 。（是不是跟投行里的要求很像~）
如果题主有意向猎头方向发展的话 ， 其实先不用考虑那么多 。猎头的技能不是一年两年就能练成 ， 要达到猎头顾问的境界更是需要大量时间的积累，先从HR、销售一些基本的技能练起 ， 一步一步走，总会到达你想去的地方 。
